加速推盘开发商只为跑得快.鼓励

在冷清的市场上，等得起的只有买家。

大多数购房者还在观望，楼市“拐点”究竟拐多大，身陷其中的地产商已经等不起了。

在纷纷采取降价促销的行动后，重庆、成都等地的开发商在2008年新春伊始加快了开发节奏，千亩级大盘不断涌现。

大量推盘，比的就是速度，就像那个古老的故事中所说，同样被老虎追，不一定要跑过老虎，比别人跑得快就行。

以攻为守

身为重庆一处新楼盘的营销总监，陈红正在为制定2008年新的销售计划犯愁。

按照惯例，这样的计划早在上一年年底就该做好了，但现在她不得不再三思量。让她犯难的不仅是楼市的降价风，更大的威胁来自于当地各大开发商的竞相放盘。“照目前的形势看，重庆的新盘推出量将创下历史新高，大家都在拼市场”。

按计划，山城重庆今年新建的住宅总建筑面积将达到 000万平方米左右。在这次推盘潮中，主要“推手”多是腕级人物。富力地产（）在重庆占地 800亩的富力城项目，中海地产（）于去年11月以75亿元天价竞得的800亩弹子石项目，以及鲁能地产新推出的1800亩大盘“领秀城”均名列其中。

“楼市前景尚不明朗，要在如此众多的新盘中实现销售突围绝非易事。”陈红说。

山城重庆集中推盘潮，只是内地楼市的一个缩影，开发商抢先出招，大量推盘，比的就是速度。

同为西南重镇的成都，在这轮推盘潮中也是主角。根据成都市建委的统计，仅在2008年1月份，该市核准开工的项目面积就在450万平方米以上，比去年同期增长近八成。此前成交还算兴旺的成都楼市，去年总的销售面积也不过2000多万平方米，今年的市场不容乐观，但开工面积却远在去年之上。信和（008 .HK）、中海、新鸿基()、雅居乐( 8 .HK)、和黄(001 .HK)等巨头，都将推出数百亩的大盘，这些大盘在之前的土地争夺战中无不名噪一时。

并按照站关键词热度(百度指数)、排名情况(最多只统计百度关键词排名榜前50位)等因素处于降价风暴中心的上海，开发商推盘速度同样惊人。仅在2月中的一周时间（2月18日~2月2 日）就新增商品房面积7.56万平方米，环比增幅达到90％以上。南京、武汉、昆明等城市今年的新开盘面积增幅也在60％以上。

“就进度而言，开发商今年的新开发数量和体量都是近年来最高的。”嘉联地产分析师刘智勇说，开发商加速推盘，这些楼盘与政府大力推广的限价房等政策性楼盘几乎同时亮相，两者虽定位不同，但市场将更加拥挤热闹。他认为，在经历了几个月的观望后，刚性需求的置业者已积蓄了较大的能量，一旦市场供应充足，价格明显回落，如果没有新的调控政策出台，再加上即将到来的“春交会”等传统楼市旺季等因素，市场或许会局部回暖。

乱市猛药

各大开发商竞相加速推盘并非争夺市场这么简单。重庆智尊地产顾问机构总经理刘维屏认为，之前开发商要想获得更高利润，“囤地”是最好的选择。但金融从紧后，开发商不得不变招自保，毕竟“此一时，彼一时”。

了解到，中海重庆公司在今年1月份与销售部门签订“2008年经营管理目标书”中新增了重庆南滨路弹子石地块的销售任务，该地块刚刚在4个月前拿下，现在就急于面市，出乎大多数市场人士的意料。中海地产重庆公司总经理石波云表示，加速推出该地块，仅仅是为了实现中海2010年领军重庆地产市场的目标。“市场在变，开发的节奏也要变”。

但刘维屏透露，重庆弹子石这种“地王”级的地块一般是分三到五期向政府交纳土地出让金，在宏观调控后，加速开发可以尽快回收资金，打资金流转的时间差，“一边收钱一边交钱”。

“被卡住了钱脖子后，谁都在想办法。”刘智勇认为，万科等地产龙头近期实施的降价放盘，就是资金紧张的最好明证。“一方面是可以缓解流动资金短缺，另一方面也可以为今后继续拿地筹措资金。”

对中小房企来说，加速开发更是救命稻草。“不动工就没楼可卖，每天还要缴纳各种费用。”重庆一家小型房产公司总经理告诉，现在从银行基本贷不出款来，“如果不能及时开工，拖久了就会被政府收回，现在想办法推盘，即使行情没有去年乐观，只求卖点算点。”他说，谁都明白喝水之前先挖井的道理。

“在各地楼市成交仍较低迷的情况下，开发商如此集中的放盘，可能会导致房价再度下滑。”刘维屏表达了他的担忧。

但开发商显然对此心中有所准备。“只要达到 0％的销售率，大多数开发商就能收回开发成本。”陈红认为，以目前市场成交量逐渐回升的态势看，大多数新盘要达到这个销售比例并非天方夜谭。“如果闲置过多，主管部门肯定不会坐视不管，宏观政策自有调节。”她认为。

“跑得够快就可以飞起来。”金融“从紧”之后，习惯了靠银行资金生钱的开发商，开始意识到了现在是在与时间赛跑。

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