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荃芬服务商案例展：看贵阳如何开拓市场

【建材网】老客户转化新客户，这是荃芬净醛服务杰出的效果带来的口碑效应。

不断吸引新客户，这是荃芬强大的除醛实力带来的滚雪球效应。

荃芬专业净醛服务贵阳服务商是资深服务商，经过长时间的摸索，他们形成了一套完整的推广体系。

贵阳服务商洪总介绍，自己的主要客源在线上，58同城和搜索引擎推广给洪总带来了三分之一的客源：“这种推广其实需要长期坚持去做，比如58同城，我们购买了他们的会员，每天编辑刷新置顶，做一天两天确实看不出来效果，坚持下去效果就很明显了。”

线下也是一个吸引新客户的重要渠道。装修公司、物业公司、室内设计等行业均是除醛行业的相关行业，与大部分代理商一样，洪总也选择了与这些企业合作，实现资源共享。

除此之外，贵阳荃芬团队自己的社交网络也是很重要的客户来源：“朋友圈和我们的生活已经很难分开，借助朋友圈这类社交媒体，一传十十传百，也能带来不少用户。”洪总介绍，目前贵阳荃芬的现状是，30%~40%的客户来自线上，10%的客户来自老客户介绍，剩下的客户均来自各个线下渠道以及朋友圈资源。

更值得一提的是，洪总在全力打开当地市场的同时，还为远在北京的兄弟公司带来了客户。

5月份，贵阳数博会举行在即，但场馆内的甲醛污染令主办方犯难。洪总获悉后强势参与竞标，在有五家企业同时参与竞标的情况下，贵阳荃芬在一轮竞标中便脱颖而出，拿下该项目。

施工结束后两天，场馆正式投入使用，各方领导对场馆空气进行综合评估后，对荃芬的治理结果深感满意。对方负责人提出北京某场地也需要施工时，洪总又将荃芬北京服务商推荐给对方。

学习经验，并不意味着要复制全部模式，结合市场特点，找到真正有效的营销方式才是一个公司发展的不竭动力。

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