汽车汽车后市场海外经验观察美国二手车市场牛

汽车：汽车后市场海外经验观察－美国二手车市场格局 类别： 机构： 研究员：

[摘要]

核心提示中国目前二手车销量是新车销量的0.2倍，而美国二手车达到新车销量的1.4倍，中国汽车消费成熟阶段的汽车保有量有望超过美国达到 亿辆左右，二手车存在较大增长空间。从美国经验还可以观察到，经销商集团仍是二手车市场的主要参与者，凭借在新车市场发展过程中形成的庞大络，仍然有望在二手车市场中占据一半以上的市场份额。此外从美国的经验来看，二手车业务的利润率高于新车，存在专业二手车连锁店企业的成长空间，未来中国市场上也机会出现二手车连锁企业。

报告摘要汽车消费普及推动二手车市场发展：中国2011年的二手车销量约为400万辆，相对于超过1800万辆的新车销量，只占到22%的比例。我们用二手车与新车销售比以及千人汽车保有量的数值来衡量二手车市场发展的历程。以处于汽车消费成熟阶段的美国为例，2010年美国二手车与新车销量比约为1.4。随着汽车消费普及水平的提高，中国二手车市场将得到发展。

17wan《龙城》劲头开启 美国二手车市场格局是以经销商为主，二手车连锁店为辅：美国二手车销售主要由经销商、二手车连锁店和私人交易渠道构成。各渠道销量占比分别为60%、25%和15%。经销商在二手车市场中占的比重最大。二手车利润率高于新车并且相对稳定，在经济波动时受到影响较小。在2008年经济危机中，二手车销量缩减速度小于新车销量，更具有防御性。

美国汽车经销商的二手车业务利润率高于新车：经销商业务中，新车销售占据的销售额最多，但由于新车销售的利润在逐年下滑，经销商在逐渐把业务重心放到二手车销售和零部件及服务业务当中。新车销售的毛利润率约为4.5%，二手车销售的毛利润率为9.6%。而零部件及服务业务利润可达到45%以上，在销售额中占比最小但利润的贡献率最高。

美国二手车连锁行业产生了Carmax这样的大型企业：Carmax是美国最大的二手车连锁店企业，在美国已有10 个店面，年销售二手车数量约40万辆。在已经开设了店面的地区，Carmax的二手车市场份额通常可达到接近10%的水平。