营销变革初显成效中联重科华东大区连签大单.源泉

对话：在与NPC对话时营销变革初显成效 中联重科华东大区连签大单 | 发布者：柴喜男 | 来自工程机械近日，中联重科华东大区浙江、山东省片接连传来喜报，分别中标国浙江省电力公司及山东省路桥集团有限公司千万级大单，两单累计采购金额超两千万元。 随着5月份开工量逐步上升，工程机械市场回暖向好，一大批高速公路、铁路桥梁、电、港口码头等大型国家工程，拉动了相关板块的设备需求。近日，中联重科华东大区浙江、山东省片接连传来喜报，分别中标国浙江省电力公司及山东省路桥集团有限公司千万级大单，两单累计采购金额超两千万元。

在 中联重科营销变革不断深入推进的形势下，大区管理架构经过一季度调整、融合，初显成效：大区定位更加明确，与各事业部、各总部职能部门衔接日趋紧密；营销团队更加精干，协同合作、效能提升；各产品线联动互补、互通有无；代理商沟通机制更加注重时效、实效。

据悉，浙江省片与代理商在跟进、维护国浙江省电力公司过程中，有效沟通协同，充分发挥大区对公司资源配置的决定权、调度权和代理商在营销一线的能动性，顺利完成全款合同签订。山东省片积极调动团队合作精神，整合各产品线资源，结合高性价比产品、优质服务、全方位金融方案，形成合力，最终获得客户青睐，并为后续更深入广泛的合作打下了坚实基础。

此次两笔大单的签订，充分体现了中联重科工程机械集团 一个体系 的整合效应，是华东分公司全面完成5月份各项任务的良好开端。