锦江之星门店

锦江之星总裁徐祖荣在接受采访时表示，到2010年，锦江之星签约酒店将达到600家， -5年内，希望能发展到签约酒店1000家的规模。

专访锦江之星总裁徐祖荣：投资逾2500万改善后台管理，支持迅速扩张

2008年锦江之星实现营业收入9亿元，净利润约8000万元，门店总数 60家，规模位列全国第二位。这也许该归功于2006年锦江之星打包进入锦江酒店集团并且在香港上市，锦江之星酒店总数年均增长41%，其中加盟店数年均增长57%，而开业门店数年均增长62%。

锦江之星回归A股市场对其有何好处？锦江之星未来将如何发展？就这些问题独家专访了锦江之星总裁徐祖荣。

会非常审慎地进行并购

：此次回归A股之后，酒店集团的融资更加容易。有了资金的保证，锦江之星这个品牌未来的发展计划是怎么样的？公司推出的低端品牌百时快捷的发展计划呢？

徐祖荣：这还是需要看未来的市场情况决定。锦江之星希望能将旗下的品牌做大做强，所以我们会以酒店的质量为先，平衡好速度和质量的关系。到7月底，公司共有401家门店。其中，已开业的门店有 02家，直营、加盟比例为 5%：65%。平均来看，公司保持每年发展家门店的速度。未来我们的发展速度会增快，到2010年，锦江之星签约酒店将达到600家， -5年内，希望能发展到签约酒店1000家的规模。

百时快捷是公司 月份正式推出的新品牌，主要针对100元的细分市场。在约10平方米的面积中，容纳一张床、一个卫生间，只有check-in，没有check-out，极大地压缩了人工成本。已经开业的门店分布于上海、北京、宁波，以后将在一二线城市发展。目前销售情况很好，北京、宁波店开业之后立即客满，出租率达到100%。目前已签约（包括开业）的店有15家，其中已开业 家，今年目标是发展 0家，争取年底开业10家。我们将争取 -5年发展400家 百时快捷 的店。

：锦江之星酒店如此迅速的扩张，将通过什么方式实现呢？是并购其他同类的酒店集团吗？目前有正在洽谈的对象吗？

即便他刻意低调 徐祖荣：我可以说的是，公司的迅速扩张不排除对外收购的可能性，但对于并购，我们会非常的审慎和理性，不会为了并购而并购。不过，扩张是否有对象，这个不方便透露。

年底推出一个高端品牌

：目前经济型酒店都非常注重细分市场，汉庭酒店集团目前旗下有 个品牌，分布是 汉庭酒店 、 汉庭快捷 以及 汉庭客栈 ，主要是针对 00元、200元、100元的细分市场。锦江之星酒店目前也已经有了两个品牌，针对200元和100元的市场，未来公司还有品牌发展计划吗？

徐祖荣：锦江之星也实行多品牌战略，今年我们还将加快这个战略目标。除继续推进 锦江之星 品牌的发展、加大对 百时快捷 的发展力度，我们还正在酝酿一个高端的品牌，希望能够有较大的创新，能够像百时快捷一样快速切入市场，预计这个品牌将在今年年底推出。这个品牌的酒店将会比 锦江之星 的客房面积稍大一点，装修以及酒店所在的地理位置就将更为考究。

对加盟业主有严格审核

：你刚才也谈到，接下来锦江之星将大规模地扩展，那么现在公司软件能跟得上吗？同时，公司目前的加盟店和直营店的比例是6：4，接下来还将扩张加盟店比例，公司有什么制度来保证加盟店和直营店的服务质量一致性吗？

徐祖荣：公司有对加盟业主严格的审核，包括：理念认可、项目情况、物业情况、业主诚信等，前期会对业主进行培训。同时明确了退出机制，对于未按锦江之星标准运营的酒店给予处罚，直至取消加盟资格。

目前，公司正在进行总部管理的转型。这个转型将包括公司整体架构的调整以及管理程序的调整。公司目前投资了2500万- 000万元组织开发一套管理系统。有了这个系统，总部将完全能支撑1000家店的规模，为未来的扩张奠定基础。比如说，以前每个分店都要配备一个财务、一个出纳、一个管理财务的经理，现在有了这套系统之后，以后所有的财务都将集中在总部，以往一个财务管一个门店，现在在总部，一个财务将管理家门店。

平均客房收益逐月提升

：如家快捷二季度净利达到1亿元；汉庭酒店也在二季度创下5000万元的历史最高利润。锦江之星酒店第二季度盈利情况如何？公司受到此次金融危机的影响大吗？

徐祖荣：事实上，去年11月开始，公司就开始感觉到金融危机对经济型酒店业也有明显的影响。2009年第一季度，公司RevPar（平均客房收益，是衡量酒店客房经营水平的一项重要指标）为127元，同比下降10%，二季度为144元，下降5%，7月持平，8月的 日同比上升 %，表明经营趋势在走好。而锦江之星酒店上半年的净利润是2500多万元，不过上半年锦江之星酒店开了48家店，属于行业里面开店比较多的，新开门店产生较大的摊费。

这说明尽管公司受到金融危机影响，但是这些影响在逐步消退。

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