借力品牌重庆协信暗渡苏州.蹭飞

素以精品打造著称的重庆协信，此番低调以品牌输出的方式进军苏州市场颇有深意。

每年新发现感染者约8万人品牌成为了房企巧妙扩张的另一种方式。近日观点地产新媒体获悉，重庆本土巨头协信地产拟与苏州当地一家开发商合作开发其在苏州的第一个住宅项目。双方的合作以协信出技术、管理以及品牌，后者出地的方式进行。这是协信首度以品牌输出的方式进军异地市场。

首度进军苏州

消息人士透露，协信进军苏州的首个项目位于苏州工业园区，占地面积大约为 70多亩，被规划发展为高端别墅项目，但该人士未能透露与协信合作的这家杭州本土企业的名称。

苏州工业园区被称为苏州楼市的风向标，该区域聚集了新鸿基、九龙仓、万科、中海、保利、绿城等大型开发商，竞争激烈。上述消息人士透露，协信在该园区的项目成本非常低廉，楼面地价不足5000元/㎡，而其周边的招商、保利所开发的项目楼面地价远远超过了这个水平。今年9月绿城在该园区拿下的新地王，其楼面地价更是高达28057元/㎡。

虽然协信在苏州的合作方仍不外人所知，但观点地产新媒体独家获悉，不久前，协信集团营销总监魏开忠曾前往苏州与一家房地产营销策划机构洽谈，商讨苏州项目开发事宜。相信该项目不久之后就将面世。

素以精品打造著称的重庆协信，此番低调进军苏州市场颇有深意。

“协信在这个时机进入苏州市场，估计是跟重庆本土另外的两大地产巨头龙湖、金科在长三角地区的扩张有关。”重庆一名业内人士表示。龙湖、金科进入长三角市场后，发展得很不错，这给了协信很大的信心，也培育了重庆开发商在该区域的市场信誉度，这可能是协信进入苏州市场的动力之一。

而协信这次选择以品牌输出的方式在异地扩张，大大降低了其在苏州首次运作项目的风险。

“协信的产品研发团队在重庆来说已经比较成熟，如果他们的这个团队参与到苏州项目运作的话，风险就大大降低，况且土地是合作方提供的，除了管理成本以外，基本不用额外的投入，可以说利润非常可观。”该人士分析称。

品牌输出模式

事实上，品牌输出的扩张方式由来已久，包括万科、阳光100、奥园、中体产业等房地产企业都曾经在这方面做过很多尝试。

\"品牌输出的优势在于，能够以相对较低的成本将自身的品牌落地到目标区域，从而很好地弥补了区域布局中的盲点\"，一名不愿意透露姓名的业内人士指出，该人士曾在一家以品牌输出为特色的房地产企业中任职。

\"房地产企业施行品牌输出，追求规模效应是主要的原因，如同商业经营中的连锁店。相对的，对于利润的要求反而不会是开发商最为重视的。\"该人士举例称，\"比如说之前的奥园，作为开品牌输出先河的企业，其通过品牌输出的一系列行动，迅速、大面积地占领市场。奥园获得的不仅是利润的回报，还有由此带来了奥园品牌规模的壮大和提升。\"

\"房地产企业通过品牌输出的方式进行项目打造，能否取得成功，关键在于能否保证项目有足够的管理。如果单单输出品牌，而忽略了把管理跟上，这样的话风险相对比较大。\"他继续补充道\"品牌输出的做法本身没有对与错，只要管理得当，控制好产品的质量，那么品牌输出就可以成为企业扩张很好一种方式。\"

对于长期深耕成渝市场的协信来说，首次跨区域的品牌输出可能是一个不小的挑战。