批发商低端市场打价格战零售和工程市场潜力.DG

马可波罗等瓷砖品牌纷纷抢滩夹江零售、工程市场

专业、规范陶瓷市场的建立，提升了夹江陶瓷的形象

继马可波罗磁砖入驻夹江三江市场之后，金匠生态瓷砖等品牌又相继入驻。而无一例外的是，这些品牌代理商均是看好夹江的零售与工程市场。

根据对夹江黄土陶瓷市场的调查情况来看，市场不景气，批发销售压力陡增，批发利润微薄，是部分贴牌商、批发商想要做品牌和拓展零售、工程渠道的重要原因。

她也确立了的领先。依靠郑洁连续两次前失误文奇追回一局金匠生态瓷砖代理商黎淑君介绍，之所以投入上百万元，按照精品专卖店的标准进行装修，主要的目的是希望在零售和工程渠道进行突破，提高产品的销售利润。

黄土批发市场受厂家降价冲击大

据介绍，目前在夹江黄土市场，批发商的主要货源渠道是，来自四川厂家的一级砖、积压品，本地贴牌商在厂家的订货，来自供应商的抵款砖，发自广东、山东、江西等产区的瓷砖。

夹江不少批发商的第一桶金，就是来源于销售本地厂家的一级砖、积压品。目前，夹江排名靠前的几家大型批发商，基本上都是从夹江最早的陶瓷市场瓷都市场开始起家。黎淑君讲道，在2000年初的几年时间内，谁能打通厂家货源、有一定的资金实力，就能轻松的赚钱。

经过几年时间的积淀，夹江部分思路超前的批发商开始到厂家贴牌生产，组织几个人的销售队伍到市场跑业务。大致在201 年之前，四川陶瓷厂的利润还比较高，厂家有相应的利润空间，可以让利给贴牌商。

夹江林海陶瓷总经理杨古颜讲道，当800 800(mm)规格的普拉提抛光砖卖到每片24元的时候，厂家还可以每片让利2元钱给贴牌商，贴牌商除去门市、库房租金、工资等成本之后，还有一点利润空间;当有的厂家800 800(mm)规格的普拉提抛光砖卖到每片15元的时候，还能有多少利润空间给贴牌商让利?

今年5月份之后，大部分四川陶瓷厂面临巨大的销售压力，为了消库存、回笼资金，开始了大规模的价格战。有的厂家 00 600(mm)规格的瓷片降到了每片2.6元，800 800(mm)规格的普拉提抛光砖降到了每片15元，800 800(mm)规格的全抛釉瓷砖降到了每片18.5元。

在本地陶瓷厂瓷砖出厂价格大幅下降之后，批发商的生意越来越难做。黄土市场某批发商表示，前两年他自己还从厂家大批量进货，然后再批发给一些乡镇的中小经销商，当时因为进货量大，可以在厂家与乡镇经销商的中间环节吃一点价差，而现在厂家价格已经到底，很多中小乡镇经销商也从厂家直接进货，所以也不敢再囤货。

高价砖销售势头好于低价砖

由于夹江黄土批发市场销售的主要是低价产品，产品同质化比较严重，竞争非常激烈。在做市场调查的过程中发现，市场上大部分低价砖销售困难，而一些品质好、价格高的产品，反而销售状况还不错。

佛山利嘉华陶瓷夹江营销中心负责人陈雨红表示，9月8日，利嘉华在夹江瓷都万象城的展厅才开始营业，主营的抛光砖、抛釉砖批发价格比黄土市面上的大部分同类产品的价格都要高一些，但是目前的销售形势依然比较乐观。部分经销商在进货的时候，还是希望选择品质过硬，产品款式新颖的产品。

同样，在本产区今年颇为流行的镀金砖，价格高的产品比价格低的产品销售更加稳定一些。从产品外观来看，价位高的K金砖(实际是也是镀金砖)多了堆釉、抛光等工序，因此装饰效果比价位低的镀金砖要好;从产品功能性来看，价位高的K金砖坯体吸水率低、平整度好，所使用的原材料更好，因此产品强度、耐磨度也大大优于价位低的镀金砖。

为了尽可能减少产品同质化竞争带来的不利影响，四川的一些陶瓷企业寄望于通过提升产品质量、开发新的产品，避开与大多数企业打价格战。金陶瓷业推出了加厚加白的抛光砖、喷墨通体抛光砖预计在10月份面世，新万兴推出了高科技的碳纤维地暖瓷砖，名砖廊陶瓷率先推出了琥珀釉瓷砖，康荣陶瓷推出了金刚微晶石、超晶石。而这些企业所推出的新产品出厂价格和销售利润，均高于大部分厂家的同类型产品。

商家看好夹江零售、工程市场

尽管批发商没有生产能力，也不具备产品的开发能力，但是一些夹江的批发商通过代理品牌瓷砖，做店面精装修，大举进军零售和工程市场，借以提升形象和销售利润。

黎淑君表示，现在做批发的压力是越来越大，而且利润在不断下降，如果只是为了做批发渠道，根本就不会拿500多平方米的店面，只做金匠生态瓷砖的产品展示，也不会投入上百万元按品牌的要求进行装修。同时，还希望通过品牌的操作，在经营模式上有所突破。

杨古颜表示，商家做品牌不一定就是要代理行业的知名品牌，商家也可以做自己的品牌，做营销公司的品牌，做成区域市场的知名品牌。为了加快零售、工程领域的进军速度，杨古颜在三江国际一举拿下了近2000平方米的铺面，同时代理了两个广东品牌，算上门市租金、装修、库存等费用，需要一次投入七八百万元。

在市场外部环境不乐观的情况下，为什么夹江的一些批发商还在大肆扩张店面，而且 不务正业 偏离了批发的主线?在调查中发现，批发商想转型，同时看好夹江的零售、工程市场，是批发商做品牌店的两大原因。

乐山市东方家园某经销商在接受采访的时候表示，现在夹江品牌在乐山市的专卖店萎缩情况严重，一方面的原因是，夹江砖在市场上的口碑不如广东砖好，另一方面的原因是，夹江砖在乐山没有优势，乐山离夹江只有半个小时的车程，不少消费者和工程商直接开车到夹江买砖，算上运输的费用依然比从乐山经销商处买砖优惠。

夹江周边的乐山、眉山等地的一些消费者会直接到夹江市场买砖，而到夹江选砖的工程用户更是络绎不绝。黎淑君表示，今年她自己就接了不少小工程订单，四川大多数工程用户都非常看重产品的性价比，直接从夹江企业或者批发商处买砖，肯定比在外地市场经销商处买砖便宜。