华强京工靠诚信赢得客户.鼓励

中国移动总裁李跃曾表示北京“华强京工”是工程机械行业中名副其实的“后来者”。2002年8月，北京华强京工机械制造有限公司在北京市通州工业开发区成立。但“华强京工”混凝土输送泵却大有“后来居上”之势，200 年6月，该公司开始投产，当年实现销售40多台；2004年销售了150多台，销售额达到5000多万元，今年预计销售达到240台左右。据统计，2004年在北京市场销售的混凝土输送泵共200台左右，而“华强京工”牌就占了近90台，几乎占到北京同类机械销售市场的半壁江山。 北京华强京工机械制造公司占地40000平方米，具有标准化厂房车间，是北京唯一一家大规模专业化混凝土输送泵生产企业，目前主要生产80系列的混凝土拖式泵，并正在研发试制生产摊铺机。“华强京工”混凝土拖式泵采用德国进口液压元件，其它附属构件都是自己加工，而不是像有些小厂那样采购没有任何保障的便宜产品。该公司还拥有一套完善的质控体系和严格的检测手段，保障产品的质量。 该公司董事长兼总经理张敬刚说，“靠质量占领市场，靠诚信赢得客户，靠创新促进发展”是华强京工人的宗旨，只有用户说好的产品才是好产品，不能自吹自擂、没根据地炒作。按照这样的销售规模，一般公司的销售人员要达到三四十人，而华强京工的销售部才8个人，该公司把主要力量都放在了研发和售后服务上。华强京工24小时有专人值守，该公司在北京市场承诺，2小时内到报修现场。在价格上该公司采取一步到位的做法，培养忠实客户，因此公司“回头客”很多。在首都国际机场的三期主航站楼工程建设中，总共使用的 2台拖式混凝土输送泵，全部采用“华强京工”的产品。 2004年，华强京工机械公司被评为“北京市守信企业”。（来源：中国建筑报）