在线教育创业扎堆市场庞大但行业痛点依然存权衡

教育创业扎堆 市场庞大 但行业痛点依然存在

络技术的快速发展颠覆了传统教育模式，教育成了创业扎推、资本热捧的新领域。仅2015年，教育新增的创业公司就超过了千家，猿题库、沪江英语、一起作业、51talk等接连披露融资信息.BAT巨头也不惜撒下万金潜伏布局，百度2014年就开始在教育连番出击，自有产品、投资、合作三军齐发。腾讯2011年开始布局教育，采用自有+投资的战略，流量优势无人匹敌。阿里同样采用自有+投资战略，主打公益直播。就连新东方总裁俞敏洪也公开表示：百度、阿里、腾讯全部发布了教育平台，三家公司创始人都是我的朋友，却毫不犹豫地冲进了我的领域，教育的冲击是历次危机感最大的一次。

近日，专注于K12市场的教育平台三好宣布获得Pre-A轮融资7500万人民币。此次融资由亦庄互联基金领投，沃衍资本、金百朋和天使投资方磐谷资本跟投。投融界获悉，三好通过社群汇聚师资与生源，自建流量矩阵，以提升服务质量为首要目标，过去半年的现金流就已达到3000多万元，今年2月份的营收超过预期142%。目前三好虽然已取得不错的成绩，但是教育领域创业扎堆，竞争激烈，加之BAT早已潜伏布局，三好凭什么能获得资本青睐？

破解此类防守的最佳方式是中远距离投篮 市场庞大，但行业痛点依然存在

在互联+的推动下，教育市场快速增长。2015年国内教育市场规模已达到1711亿元，增长率为35.4%。根据《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010~2020)》中提出的阶段战略目标， 2020年我国K12教育的实际在校人数将达到2.12亿人。这对K12教育而言，意味着巨大的潜在客户基数。

业内人士分析，K12教育是教育产业中最为吸金的领域之一。在中国，K12教育是指从小学一年级至高中三年级的12年基础教育。因为学习时间跨度长、学生数量大，K12教育已成为中国教育市场规模最大的细分领域。而且，由于K12教育处于学生成长的关键时期，家长对学生的课外辅导培训格外重视，因此K12教育服务需求空间巨大。毫无疑问，K12领域这块大蛋糕已经成为各教育企业争抢的对象。

投融界研究发现，K12教育虽然拥有巨大的发展潜力，但其行业痛点依然存在。首先，生源获取成本高，留存率低。学生与平台之间的关系比较弱，绕过平台也可以完成授课。其次，核心教育资源的开发难度较大，不少教育平台的题库资源与师资力量重复性大，缺乏独特性，易陷入同质化竞争。同时题库模式有扼杀学生独立思考能力等方面的缺陷，为人诟病。再次，目前的教育模式主要依赖于视频，仅仅是将授课方式由视觉转为听觉，形式单一。教育未来需要更大的技术方面投入，解放学生的学习方式。现在非常火热的VR技术如果应用于教育领域，这或许又将是教育产业的一个革命性发展。

玩转社群，自带硬件，有望成为行业黑马

三好利用社群上建立了自己的流量矩阵，平均招生成本远低于线下培训机构。其获取生源的主要途径是社群和自媒体，这种方式占到整体生源的60%。据投融界了解，三好在上线之前，就成立了教师俱乐部，并不定期组织老师开展教研和社交活动，目前注册会员接近20万。生源方面，公司有一个专门的30人团队做社群和自媒体，拥有数百个K12相关的自媒体公众账号。同时，三好也在尝试新的方式触达家长群体，下半年即将派出讲师团到全国各地的中小学做家长课堂公益讲座，直接接触付费的家长们。三好玩转社群，一举两得，不仅解决了生源获取难的问题，而且组织老师开展教研活动也将有助于优质教学资源的开发。

除了流量，通过互联技术实现教学场景重构是许多教育企业努力的方向，但是该方向的技术难度也非常大。为此三好收购了一家专门做硬件研发的团队，自主研发教学直播硬件好学宝。好学宝以好用为目标，给用户带来超级教学体验。目前，好学宝已使用双向4路视频传输、手写板、视频压缩、降噪处理等技术，2.0版本将于近期发布，功能上有进一步改进。该应用对络环境的要求会更低，同时能够连接一切屏幕，包括电视、台式机、Pad等。同时创始人何强表示，未来硬件也可以作为盈利点之一，向第三方机构或者学校输出硬件。

目前三好累积注册学生用户7万人，其中同期付费学生用户超过5000人，以一线城市居多，北京地区的学生占到40%以上。何强说：今年三好的目标是付费学生人数达到2.5万，有可能实现盈利。

在投融界看来，三好的优势是其经济的流量建设和推崇个性化教学方式，并且注重技术研发投入。在千亿级的市场蛋糕面前，三好表现得比较理性，不追求盲目的规模上扩张，而是专注于用户体验的优化和教育的技术研发投入。好的用户体验将会给三好加分不少，而且退一步讲，即使未来三好在市场份额上没有明显优势，其也可以通过向第三方机构和学校输出硬件获得可观的收入。