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背水一战 HTC能否凭借VR“起死回生”？

一身黑色西装、红色衬衣，干练中带着女性的柔和，现在57岁的HTC董事长王雪红站在北京国际会议中心舞台中央的这一刻，心中的滋味无疑百味陈杂。或许，更多是对未来的期许。

在这场以开发者为名的峰会上，这家命运坎坷的生产商推出了一个大胆且雄心勃勃的计划，他们传递给公众的印象是将不惜一切代价抢占虚拟现实市场，试图打造自己的VR帝国。

作为其决心的一部分，HTC在硬件方面联手Valve发布虚拟现实头显HTC Vive，采用了空间定位(Room- Scale)技术，为使用者提供完全的沉浸式体验;内容方面，将自建平台、开放生态，链接尽可能多的开发者。

为了让这一切看起来更美好，HTC向投资者描绘了一个关于VR产业的美好蓝图，汽车、教育、医疗、地产、购物都是其潜在市场。王雪红的说法是，除了奥迪汽车，你能想到的所有知名品牌，都与我们建立了合作。

这些预期能否得到市场验证还不得而知，但至少，作为HTC重要渠道合作伙伴的A股上市公司顺科技已经受益，双方签署合作协议后，其股价数次涨停，自11月以来，股价更是翻了一倍。

显然，双方的合作看中的就是这155亿的大蛋糕。问题是，在眩晕技术还未解决和内容缺乏双重制约下，玩家会消费吗？答案不言而喻。

从1997年创建公司以来，作为台湾经营之神王永庆女儿的王雪红，试图甩掉父亲身上的光环庇护，她选择科技领域创业，并取得巨大成功，短短几年时间将公司打造全球最大智能代工、生产商，一度荣登台湾女首富宝座。

可惜好花不常开，在经历一系列投资失败与人事纷争之后，HTC业绩每况愈下,公司战略不清晰，市场节奏更是把握不准，死守高端市场，又拿不出过硬产品与苹果、三星正面拼杀。等回过神来想发力中低端，发现诸侯已定，市场已三分天下。

短短四年时间，HTC遭遇命运大转盘，市值从2011年最高峰时缩水高达十分之九，今年的第三财季度税后共亏损了44.8亿新台币(1.38亿美元)。HTC的总营收也从去年同期的419亿新台币，跌至214亿元新台币。

高端市场打不过苹果、三星，中低端市场又被华为、小米、魅族等国产品牌蚕食，HTC在国内的市场份额跌至不足1%，已经沦为边缘厂商。

市场销售不振，转型VR，这看起来更像一场孤注一掷的惊天豪赌。成了，重塑辉煌，败了，或许只有贱卖这一条路可走。对于HTC，这是被逼麦城的自我救赎，前方已无退路，惟有背水一战。

但这条路同样荆棘丛生，看好虚拟现实产业的不仅是HTC，诸多老牌竞争对手同样虎视眈眈，三星已经发布头戴式虚拟显示设备GearVR，其同样也在打造自己的生态链;苹果虽然尚无公布相关产品，但有资料表明其工程师团队已在秘密开发该类产品。

国内的厂商更是不甘落后，联想与蚁视合作研发的虚拟现实便携式设备乐檬蚁视VR眼镜，暴风影音 更是拉来了小米和华为等厂商一起合作开发虚拟现实技术。

苹果、三星在中国高端用户心中的品牌地位早已难以撼动，而小米、华为则更懂营销，他们牢牢占据年轻的中低端消费群体。在入口流量不占优势的情形下，HTC凭什么胜出？

在这场峰会上或许可以看出端倪，HTC与渠道紧密结合，抢占2B与B2B2C市场。

一个多月前，HTC为自己的新发布了一支充满争议的广告，广告模仿苹果经典广告1984。其中一处场景是一群僵硬、麻木的人围绕在放着白色塑料苹果的桌子周围，一个朝气蓬勃的跑酷少年轻快越上餐桌，一脚踢翻苹果。

HTC的这个广告试图证明，人们购买这款就会变得不同一般。所以，这个广告片的第一个广告口号是Be Different。

可惜这支暗示性极强、过于模仿的广告并不成功，遭到营销圈一致嘲讽。

就如同这支另类的广告一样，今天的HTC在厂商里面也像一家另类的公司，另类的尴尬着，虽然日薄西山，但也曾屹立绝顶，在投资者质疑和批评声中，不断探索转型，又不断碰壁。这其中的苦涩和无力感，恐怕惟有亲历者才能体会。

站在VR的大风口下，HTC这家老牌生产商装上VR这瓶新酒，选择背水一战，以公司复兴希望与未来下注，在VR行业尚处于市场培育初期，毅然选择战略性前行，决心可见一斑。只是希望，这次不要再跳票了。

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