马云的行为逼得银联烧钱做活动鼓励

马云的行为逼得银联烧钱做活动，结果客户反问：能支付宝吗？

马云创办的支付宝功能如今已经成为了人们付账的主要途径，一切的吃穿住行都可以依靠来搞定，给人们的出行带来了极大的便利。

对于银联来讲，曾经守着一个巨大的金矿。但如今，你会发现，从用户、商户场景、生态等方面来讲，银联的竞争对手已经不仅仅在实施一个所谓的降维打击。

反观银联，目前依然在已经被市场证明了不看好的产品上做推广，却不懂得要想做好C端产品，必须拥有一个固定的流量入口。

在银联宣布联合40多家银行，美团、京东等重要合作伙伴共同推出二维码支付产品之后，6月2日全国多家商超门店都迎来了银联的推广活动。

建立项目审批绿色通道电商场景已覆盖京东美团

目前可以看到，京东和美团等重要的线上场景上已经可以支持银联的二维码支付，经过验证后能够顺利完成支付，但没有相关的折扣奖励。拿京东举例，银联的推荐位排在白条、京东支付、快捷支付和支付之后。

在推荐位靠后的情况下，即使不考虑支付的选择，单就京东内部经常依靠分期免息和减免推荐的白条和京东支付，还会有多少用户考虑银联支付？

从躺着赚钱到危机四伏

而相对于线上电商场景，银联下有着更大的优势。主要体现在刷卡收单时代积累下的商户资源和场景资源。这曾经给银联带来了巨大的利润。

在移动支付尚未兴起之时，银联绝对是在躺着赚钱。一方面，通过对交易资金的转接清算，银联能够从商户收费中占有一定的份额。同时，银联控股的银联商务是从事银行卡收单专业化服务的全国性公司，占有线下收单交易市场中的最大份额。

然而，随着移动互联的发展，移动支付兴起，线下收单被移动支付机构一点点蚕食，伴随着刷卡用户的流失，长期以来由发改委和央行定价的第三方支付费率机制终于获得了改革的时机。上一个阶段，套码、二清扥问题始终无法解决，商户也被迫的忍受高昂的使用费率。

随着96费改的来临，银联的利润被大幅度的削弱：首先，传统的721分成中的清算机构络服务费，由费改之前最高的0.13%降低至上限为0.0325%，最高每单收费封顶3.25元；由第三方支付机构收取的收单服务费，则在由市场自由定价后大幅降低，行业平均费率已经低至5.5%-6%。银联内部露出的消息显示，经过本次改革后，银联的利润被砍掉一半。

最重要的是，二维码支付打破了线上线下的界限，支付宝和支付等原本仅限于线上的第三方支付机构堂而皇之的将业务扩展到了线下，并且很快看出了其中的巨大价值，并不计成本的进行市场投入。

当很多第三方支付机构都通过银行去拿支付宝和支付的接口，说明用户用脚投票的结果：移动支付已经成为大势所趋。

打击总是接二连三的到来，央行决定成立联，第三方支付将集中接入联，对第三方支付行业的影响本文不做更多的分析，但对于银联来讲，毫无疑问多了一个强有力的竞争对手，也让第三方支付一直以来的转接清算问题得以解决。

线下推广中仅部分场景支持二维码支付

为了体验下银联的二维码支付，分析师特意去线下的专卖店走访，结果被告知只能用支持云闪付的银行卡刷卡以及ApplePay、Huaweipay等NFC方式完成折扣，不支持二维码支付。

经过盘点，分析师发现，此次银联的活动仅仅部分场景支持二维码支付，并且做出了限定，其余则更多的集中在NFC和挥卡云闪付的推广上。

分析师认为，银联更应该将推广更多的投放在二维码支付上，将所有资源放在能够代表未来趋势的产品上。发展重点的不明确，背后折射的是银联一直以来对于用户运营的忽视和对移动支付在国内商业变革的地位和重要性的低估。

易观千帆统计显示银联活跃用户一直在200万左右徘徊

市场早已证明，以ApplePay为代表的NFC方式不被中国消费者所接受。其使用受众范围狭窄，市场推广投入力度不够。相对于银联来说，不管是苹果还是小米和华为，渠道受限明显。更重要的是，虽然支付方式相对更加便捷，但从功能集合的角度来讲和APP端的支付产品相差甚远，直接导致用户粘性低下，这样的产品当然只能在让利推广的时候才能令人想起。

同样的道理，挥卡闪付更加鸡肋，不但在便捷性上逊于二维码支付（需要携带银行卡），而且如果有用户还没有习惯线下扫码，这部分用户天然就是银联的刷卡用户，也没有营销的必要。

为什么说支付宝已经不在一个维度

反观银联的竞争对手支付宝，为了应对支付在C端的挑战，去年一年一直努力的试推广社交，增加用户对于支付宝粘性和打开频率，虽然最后的效果并不理想，但大的方向并没有问题。支付宝最终完善了社交关系链条，同时解决了支付交易时沟通的问题。

从今年开始，可以看到支付宝依然正在试图“给用户一个打开的理由”，不管是推广的蚂蚁森林，还是集成共享单车入口，各种附加保险的推广，以及和支付类似的鼓励金政策，联合口碑对线下商家开展各种力度很大的折扣等等方式来加强用户粘性，进一步增加了其账户的价值。

也正是因为账户体系的建立，也让支付宝有了更多存在的意义，为后