城启集团东山难再起折戟多元化.DG

“房地产企业的发展基础主要依靠土地的储备数量，‘淡市’买地竞争不会那么激烈。但国家对房屋建设用地的越来越严格，靠土地增值的时机已过。对于房地产企业来讲，要根据需要和能力适当购地。”

黑夜中的城启大厦、晓港湾、荔湾南湾灯火辉煌，而拥有这一片美景的正是与富力地产、恒大地产并称为广州民营房企“三剑客”的城启集团。

15年前，城启创始人杨树坪杀入房市，凭借晓港湾等项目迅速在华南崛起，当年就获得了“广州十大地产开发商”的头衔。然而，2005年的一起违规事件让城启集团突然折戟，接踵而来的楼盘被封、受罚7亿、偿还让城启艰难喘息，损失惨重。

此后，杨树坪转战北京、海南等地欲东山再起，但拖着病躯熬过数年的城启若想涅槃重生，还如忽暗忽明灯火般充满不确定性。

杨树坪掘金

1995年，在广州铁路系统工作了九年之后，不甘心打一辈子工的杨树坪下海投身房地产。然而，在广东房地产市场被国企“垄断”的年代，初来乍到的杨树坪还只是房地产界的新兵。

“杨的思想很前卫，他对房地产有独特而超前的理解。”城启集团公共事务总经理张红霞告诉时代周报。

1995年前后，开发商们正热衷于100多平方米的大屋，而在这一年创建了城启集团的杨树坪却逆势提出小户型概念，并将这一概念在城启集团的开山之作晓港湾项目中加以实践。杨树坪针对居民家庭人口多但住房面积小的特点，在占地面积达11万平方米，建筑总面积40万平方米的晓港湾项目中打造了 平方米、每套10万元左右的小户型住宅。晓港湾合理的性价比，使其一经推出便大受工薪族追捧。而成功掘得第一桶金的杨树坪从此持续迸发，并不时借助其独特的营销创新能力强势挺进华南房市。

继1995年晓港湾小户型项目一炮而红后，1997年，杨树坪再次以“为买家入户广州” 的创新营销模式赢得市场。

广州外来人口较多，但是若没有广州户口，孩子的难题愁煞无数家长。杨树坪找到了这一市场突破口，迅速筹措与其他单位合作，以“50平方米配一个广州户口指标；80平方米配两个户口指标”的营销模式直抵家长心坎。还未开工，所得预售款已足够完成建设工程。

彼时的杨树坪早已是身家近亿元的富豪，1995年才创立的城启集团也在高手林立的广东房地产市场谋得一席之地，然而真正奠定城启集团在广州房地产界地位的，是2000年投身开发的老城区改造项目荔湾南湾。

杨树坪认为老城区改造工程可获得政策支持且拆迁成本低，位于珠江边的项目一经改造即可成为城区高尚住宅区。而事实证明，杨的预判十分精准，改造开发后的荔港南湾项目于2000年、2001年、2002年连续三年荣获“广州十大明星楼盘”。

比上年增长68%。与此同时彼时，成立仅5年的城启集团已在广州房地产市场站稳脚跟，这无疑是献给弃工从商的杨树坪最有力的掌声。