吊顶企业通过差异化战略开辟发展空间.源泉

潘石屹为了筹划SOHO中国触的第二次战略转型吊顶企业通过差异化战略开辟发展空间

【建材】在如今的吊顶行业，差异化战略正在被越来越多的提及。面对吊顶行业极为激烈的竞争，很多企业都想通过实施差异化战略来开辟新的发展空间。诚然，在竞争的时代，快鱼吃慢鱼是常见的事，差异化营销运用的好，企业很快变可具有竞争力。

对吊顶企业来说，要做到真正的差异化营销，必须是整体运作模式上的差异化，差异化营销既是与众不同的，也是独树一帜的，是建立在充分研究竞争对手，细分目标市场的基础上的，需要我们对营销各个环节中的各种元素进行解构，如：市场定位差异化、品牌体系差异化、产品体系差异化、价格体系差异化、促销体系差异化、管理体系差异化等，并在此基础上找准自己的定位，确立自己的核心竞争优势。

市场定位差异化： 市场定位差异化是企业营销战略的核心，其决定了以后的市场营销中各个环节要围绕这个核心展开，如：渠道选择、广告、促销策划、价格定位等等。

品牌体系的差异化： 品牌是你在消费者心目中的位置，他们在选择商品时就会从他的记忆中调出来，根据自己需求选择适合自己的商品。这其中包括品牌CI、SI、VI、广告诉求等。

产品体系差异化： 产品体系的差异化是对品牌差异化的直接表现，根据不同品牌之间的差异点，就能够确定相对应的产品结构――长度和宽度，和竞争对手形成明显的区隔，产品差异化就是品牌差异化的载体。

价格体系差异化： 产品的市场定位和价格体系是相对应的，有了什么样的市场定位就会有什么样的价格体系。

渠道体系差异化： 渠道体系差异化是基于产品体系来定的，不同的产品体系对应的不同渠道体系，不同的渠道里的消费人群有着不同的需求。

促销体系差异化： 这主要体现在传播形式的不同，产品定位不同在做促销时形式也不同，另外就在促销的宣传上也有差异。

管理体系的差异化：选择什么样的营销体系就要有相应的组织结构、人力资源配置来保证营销体系正常运转。组织结构设置、人力资源是为营销体系来服务的。比如你的企业选择直营终端，那么你在人员配置上就要有精通业务、管理、财务、物流的人才;在组织结构上也要做出调整。

实际上，差异化营销与吊顶企业的大小并无多少关系，而是通过环环相扣的差异化体系来完成的，这才是真正的营销差异化，并不是营销环节上一部分的不同而认为是营销差异化。