设计师不依赖回扣陶瓷行业会怎样美食

5月14日，号称中南地区首个室内设计师创意园的长沙喜迎门6号栋设计师创意园(下文简称 创意园 )举办了开园仪式。开园仪式在著名设计公司美国格林蔓-施路远设计和咨询(北京)有限公司主要合伙人和首席设计师施路远先生的精彩案例分析中启幕。让人激动的是开园仪式最后一个环节 创意园几位发起设计师一起宣读了一份 不拿回扣 的宣誓。

这份誓言宣得有些沉重。

设计师听了这一份誓言，心里沉重。因为他们宣的正是设计行业的软肋，正戳中了他们心里不愿提起的痛。消费者听了这一份誓言，心里或许也是半信半疑。而材料商听了，或许只会将此事当成吸引消费者的一个噱头，或当成是活动中的过场而已。因为大势所趋，行业潜规则这么多，能否因为这一份宣誓而得到改变，许多人或许都嗤之以鼻，或听之任之，一笑而过。而笔者认为，从这份宣誓至少可以看出来，设计界正面面对回扣一事的态度，也可以认为是设计界里部分设计师对回扣潜规则的宣战。

要判断这场宣战立刻随车赶往现场。但在途中又接到施工单位的胜负如何，就得仔细分析回扣潜规则的根源在哪里。

先看看设计师的收入组成部分，一是公司的底薪，二就是设计费。就目前的市场情形来看，公司能给予设计师的底薪很低，甚至是为零;设计费也常常是作为促销形式免费送给了消费者，设计师多数收不到设计费。

那么设计师的收入来自哪里?只能来自材料商。材料商为了让设计师多推荐自己的产品，而采取了给予设计师高回扣的方式来推销自己的产品。这也就是为什么行业里一直认为设计师拿回扣的现象是材料商惯起来的原因所在。

高的回扣对于设计师来说是很有吸引力的。从陶瓷材料商那里，设计师可以拿到高达销售额50%以上的回扣。一笔十万的销售单，设计师就可以拿五万元。这就直接导致了陶瓷行业要走设计师渠道就必须提升产品的利润点。没有足够的利润点，设计师渠道难走通。

据笔者了解，一些行业内知名的大众品牌在这两年饱受了设计师渠道的苦。

要开拓设计师渠道，首先得有高的利润点。要做出高GE相关负责人在解释为何该公司在中国的第一家创新中心会落户成都时利润又需要包装打扮自己。高大上的展厅，入驻好的高端卖场，还要有好的团队跟设计师行业保持持续有效的对接，建立交流与合作关系。很显然，要做到这些，需要大资本，但是对于厂家来说，又没大的出货量。所以，有陶瓷经销商常说，能够入驻到高端卖场的品牌基本上都并非大企业所生产。

在市场里笔者发现，有些行业知名品牌也开始慢慢放弃设计师渠道，而将渠道开拓放在了促销活动的举办，第三方合作，以及小区推广上，将更多的利润让给市场，让给消费者。

如果设计师不再拿高的回扣，陶瓷行业终端将会发生什么样的变化?

笔者分析，如设计师不依赖回扣可以拿到自己应该拿到的，那么陶瓷行业的品牌推广少了一个捷径。面对设计师这个表层的专业消费者要比人海中寻找客户容易得多。所以许多陶瓷经销商愿意付出高额的回扣去攻设计师渠道，而不愿意去花时间、花心思去海一样深的消费者市场里搏斗。

如果设计师不依赖回扣，陶瓷行业将会将更多的心思放在产品品质上;如果设计师不依赖回扣，陶瓷行业的产品价格也不会出现过度的虚高;如果设计师不依赖回扣，那么消费者能够购买与产品价格相当的好产品;当设计师不再依赖回扣，陶瓷行业或许将走向健康发展的道路。

(作者系陶城报社湖南工作站)

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