行业信托成银行排查重点第三方理财公司热推信托

本报讯（李震 周宇宁）受近期多件银行员工代销理财产品导致巨亏事件影响，12月19日，广州地区银行陆续收到要求银行自查代销业务的紧急通知。昨日了解到，目前银行排除仍在进行中，最快结果或于本周末出来。有业内人士称产品是此次自查的重点，目前信托已经借道第三方理财公司，未来信托产品的销售渠道或面临重新洗牌。

信托成银行排查重点

“对于极端个别员工私卖理财产品的现象，实际上很难排除。比如员工向亲戚朋友私下推介产品，很难进行管控。”一位国有银行的相关负责人昨日坦言。

“对于通过银行渠道销售的所有产品，银监会需要全面摸底。”一位银行业内人士表示稿源：中国青年，“未来或有更严格的监管制度。”“信托计划是我们排除的重点之一，因最近信托频频出事，且金额巨大，令银行不得不重点排除。”一位股份制银行负责人称，“新的监管规则也可能导致一场行业洗牌。”

值得注意的是，目前各家银行正在严查的代销业务无论在业务规模还是在对银行中间业务收入的贡献度上，均远不及银行自行开发设计的理财产品。

第三方理财公司热推信托

一位信托公司广州地区的负责人指出，由于银行减少了信托产品的代销，现在第三方理财公司已成为信托产品销售的主力。

目前，市场上信托产品仍在热销，主打“高收益”牌，而对风险的提示少之又少。在致电一家第三方理财公司咨询信托产品时，销售人员仍大力推荐高收益产品。当问及风险时，她表示，有抵押担保措施，“基本上不会有问题”。“现在信托还没有出现过兑付危机，只要前期的抵押风控做得好，投资者基本上都可以拿回本金和预期收益率。”

此外，在一些第三方理财公司，为推销所以时间就安排在傍晚7点来钟。产品还会各出奇招。比如，某理财公司指明购买某些系列产品可获赠ipad。

但信托公司人士指出，现在所有的代销渠道都是一种隐性的代销，也就是说只起到一个“引荐”的作用，最后客户签的合同跟这些代销机构完全没有关系。这就容易导致销售误导的情况出现，而销售误导问题又主要集中在浮动型信托产品上。

上述人士指出：“由于浮动型产品的预期收益率都是根据一定模型计算出来的，因此销售人员经常就会用理想状况下的最高收益率来吸引顾客购买，但实际上资本市场的下滑往往会导致亏损。而且跟固定收益率产品不同的是，这些收益率在合同中也没有约定的。”比如，有一些浮动型产品的信托合同里会指明“有保底收益率6%，最高收益可达20%以上”，销售人员就会以“保底收益”为由吸引顾客，但往往这个所谓保底收益实际上只是“提取业绩报酬的起点”，而不代表一定达到收益。

广东银监将抽查银行代销业务

又讯（ 刘新宇）昨日，从广东银监局了解到，按照《中国银监会办公厅关于银行业金融机构代销业务风险排查的通知》（银监办发〔2012〕335号）要求，广东银监局已督促辖内银行机构按要求开展全面自查工作，对自身代销的各类产品，重点包括代销第三方理财产品、代销保险、代销基金、代销信托等进行全面风险排查，并限期上报排查报告及代销产品清单。

广东银监局表示，着重要求银行机构以此次风险排查为契机，全面梳理代销业务流程，以建立并有效发挥制度交叉制衡机制、业务人员激励相容约束机制以及系统监督控制机制等，从源头上杜绝理财销售人员私自向客户兜售销售理财产品等违规行为。

据悉，广东银监局近期还将对辖内银行代销业务进行抽查，根据抽查情况，向辖内银行机构提示代销业务风险并提出进一步规范要求。