海螺水泥组合拳赢来艳阳天

海螺水泥：组合拳赢来“艳阳天”

2008年是江苏省海门海螺水泥有限公司投产以来较艰难的一年，“但我们并没有被困难压倒，充分发挥海螺水泥品牌优势，及时打出三大组合拳，实现了逆境中的新跨越，首次挺进得奖企业行列。”公司总经理何曙生深有感触地说。去年，海螺水泥实现应税销售6.2亿元，入库税金2813.91万元，分别同比增长23.09%和67.60%。 依靠品牌拓展市场 “房地产市场低迷，基础建设市场补；外销市场萎缩，内销市场补。”及时转变营销策略，全力以赴拓展市场，是海螺水泥逆境中实现跨越的靠前招。去年，海螺水泥公司在瞬息万变的市场面前，冷静思考，果断决定，充分发挥海螺水泥品牌效应，确立了“立足海门、巩固周边、拓展江南”的营销策略，优化营销人员的考核机制，实行营销人员销售实绩累进计奖制，大大调动了营销人员的积极性，拓展了上海等市场，并扩大了海门、启东、如东、通州等苏中市场，全年销售水泥253万吨，比上年增加33.5万吨，实现年初确立的目标。 技术改造节能减排 该公司使出的第二招是通过技术改造，优化操作，达到节能减排的目标，进一步提升竞争力。水泥行业是高能耗行业，海螺水泥采取的是国际较先进生产工艺，能耗在行业中较低。他们将能耗考核到每道工艺，并与操作人员的报酬挂钩。这样，工人的心大大增强，设备的空转率大幅下降，全年节约759万度电，产生效益380万元。同时优化磨机生产工艺操作参数，每小时产量从128吨上升到130吨以上。 变废为宝控制成本 变废为宝，是海螺水泥公司应对危机的第三招。该公司在生产水泥时要添加石膏，原来采用的全部是天然石膏。在改革创新中，该公司技术人员提出可以采用部分脱硫石膏替代天然石膏。该公司攻克技术难关，添加了25%的电厂废渣——脱硫石膏，变废为宝，循环利用，由此年节约材料成本100多万元。该公司的水泥包装、装车原来都是人工操作的，去年投入200万元，添置了一台包装设备和2台装车机，减少了人工，提高了效率，每吨水泥降低费用0.55元，全年节约60多万元。