学习王老吉陶业迈向大众品牌

学习王老吉 陶业迈向大众品牌

众所周知，建陶产品(尤其是建筑陶瓷)因为其自身特点必需经过再设计后使用，因此大众对其品牌的认知有限。今天，个别行业领军企业已开启了迈向大众品牌的营销努力。如马可波罗赞助国内CBA篮球队，借助CBA赛事频频在央视爆光，为广大球谜熟知;同样，2008年，金意陶赞助世界球队切尔西中国行也掀起一阵风暴。他们的努力首先告知广大观众，我们是陶瓷品牌企业，我们来了。但问题是，这种努力达到了多少功力?我想先谈谈王老吉的故事。 　　2002年以前，王老吉不过是年销售1亿元左右的饮料企业。当王老吉要进一步发展时，品牌定位并不清晰，不知道当饮料卖好还是当凉茶卖好;也不知道该如何与竞争对手区在5月份的首次新豆数据预估中。在借助外脑的帮助之后，王老吉提炼了一句非常经典而至今已经深入人心的推广广告词"怕上火，喝王老吉"。2003年，王老吉投入数千万元买断央视黄金时段广告。借助广告的力量，王老吉迅速实现销售直线上升，由较初的一个多亿上升到2008年的108亿。 　　真是漂亮，王老吉几年之内销售突破百亿。突破百亿不知道是不是建陶行业老板们心中的梦想!细细分析，王老吉并没有做太多深奥、太多做作的营销。以本人浅见看来，王老吉营销只做了一件事，告诉大众我是除火的饮料，"怕上火，喝王老吉"吧!仅此而已，但已足够!王老吉在这一成功的营销过程中国内最大的电子商务公司淘宝宣布推出iPhone版，耗资数千万而已，我们的博物馆营销花了多少钱呢?美特斯邦威前后耗资5000万，中国陶瓷博物馆，蒙娜丽莎艺术馆均仍然是耗资数千万。但王老吉的成功想必是令人仰望的。 　　回到前面的话题，我们合不合适搞博物馆营销呢?我以为我们较紧要是要在品牌营销上下功夫。当我们走向大众时，我们一定要告诉大众我们是什么，我们有什么，我们为什么。当品牌形象、品牌内涵深入人心之后，我们再搞博物馆营销不迟，也定能吸如潮的观众。营销之功，我想不在于多么热闹，多么华美，而在于多么本真，多么本质。中国营销很多理论源自西方，但个人认为我们总是在硬件与表面上下足了功夫，在软件与本质的问题上尚有差距。王老吉的成功乃营销的成功，我们不妨多学学。