王雪红HTC坚守高端M8尴尬新渴望8心伤新时代

作者：郭晓峰

HTC血流难止。来自其最新的第一季度财报显示，营收下降22.6%至新台币 1.2亿元，净亏损为新台币18.8亿元（约合6206万美元），这已是HTC连续多次单季度亏损。

对于超过分析师预期的巨大亏损额，HTC认定是营销不佳所致。但从业内人士综合判断来看，HTC除了营销之蒙受了百度的连坐机制外，最大的问题依然是死守高端不放，其次是中国市场本土化的策略缺失。

高端不撒手。HTC去年曾坦言，它在产品上 犯了错误 ，设计和工程上存在软肋。在推出延迟，最终与三星Galaxy S4同时上市之后，曾被寄予厚望的旗舰级HTC One也未能帮助该公司扭转颓势。迄今，HTC未公布One系列的销量，其高管在接受媒体采访时更是避而不谈。对于去年犯下的错误，行业都清楚是HTC产品始终定位高端。对此，董事长王雪红曾表示， 去年只专注于我们的旗舰产品，而忽视了巨大的中端市场，接下来HTC将会推出中低端产品。

带着扭转业绩下滑的使命，HTC 定位中低端产品的新渴望8系于上月推出，是否可以如愿目前尚无结论，需等待市场验证。不过，没多久HTC就在英国声势浩大的发布了旗舰机HTC One（M8），看得出HTC还是不愿彻底放弃高端路线，超过5000元的定价再次说明王雪红对高端 情有独钟 。不过，M8在发售之初就受到了尴尬。根据Chitika最新公布的数据显示在M8发售一周之后在HTC产品的占比仅仅只有0.1%，而作为比较HTC One(M7)的发布首周占比就达到了1%。HTC本季度预计，得益于M8的推出，公司将于第二季度扭亏为盈，现在看来着实令人捏一把汗。

数据显示，由于来自高端市场的三星和苹果、中低端市场的 中华酷联 等国产厂商的竞争日趋激烈，HTC全球智能市场份额已下跌至2%。这种市场份额的下滑让投资者纷纷抛售HTC股票。过去三年来，该公司股价一直在不断下跌，目前已跌至其历史最高值的十分之一，但仍没有反弹的迹象。

本土化策略缺失。三年前，HTC宣布进入大陆市场，众所周知，它的前身是当时的多普达。在没有进入中国市场之前，多普达的在水货市场可谓是炙手可热的产品，仅次于苹果iPhone。如今的HTC再没有出现过那样的情景，归根结底，HTC缺失在大陆市场有效的本土化策略，尤其是动荡不安的管理层。

2011年11月，第一位HTC中国区的负责人，当时国内多普达CEO陈敬宏，这是HTC进入大陆四个月后，HTC与多普达整合后的结果。遗憾的是陈敬宏仅做了两个月，就被来自LG的任伟光所接替。陈敬宏的闪电离开当时未有披露，后据内部人士透露，主要缘于陈敬宏与王雪红就多普达品牌的去留、中国市场的经营策略无法达成一致。

任伟光任职期间，赶上HTC由盛转衰，中国市场也不例外。尽管HTC迅速打入了三大运营商的渠道，但在国内利用门户站下带博客服务的巨大流量优势定价偏高的策略并不被市场所认可，尤其是在当时千元智能大张旗鼓之下，HTC依然坚守高端，致使国内市场的产品销量和市场份额均受到极大影响。201 年8月，不堪HTC糟糕的业绩，任伟光辞职，HTC北亚区总裁董俊良上任。据一位HTC高管回忆说： 任伟光的离职并不是因为他中国业绩没有做好，同样是与王雪红就市场策略不一所致。