茅台股份公司九洲韵酒艳丽登场春季力量

第90届2014年成都糖酒会于3月28—31日在成都世纪城新国际会展中心举办，吸引来自海内外近三十个国家的十余万食品和酒类行业客商共聚蓉城，参展参会。据不完全统计，本届交易会的商品成交总额为208.26亿元，其中酒类成交总额为113.3亿元，专业观众累计入场达到17万人次，再一次奠定了中国食品行业“晴雨表”及“天下第一会”的美称。九州韵酒作为贵州茅台酒股份有限公司旗下的腰部系列亮相本会，迅速引起了业内人士的广泛关注，所在的岷山饭店展区及会展中心茅台股份公司主展区人头攒动，近百个经销商驻足咨询，更是在现场直接签订了二十几个经销商客户，取得了喜人的成绩！

九州韵中档定位受捧深耕细作挖掘市场空间

在当前酒类行业严峻的市场形势之下，迫使白酒行业重归理性进行重新整合，茅台、五粮液、剑南春、洋河、泸州老窖、西凤酒等国内一二线品牌奇招频出，纷纷推出新品和经销政策，以应对市场压力和新型消费需求的转型。九州韵酒便是贵州茅台酒股份有限公司在新型消费趋势的背景下力推的主打产品。早在去年的12月18日茅台集团总部举行的2013经销商联谊会上，集团总经理刘自力先生就重点提到九州韵酒，是自汉酱、仁酒之后又一腰部系列产品，也是茅台集团将会重点培养的产品。其定价元之间，刚好符合不同消费人群的需求，并且在未来酱香为王的时代，九州韵酒成为茅台股份公司在中档价位上的强有力的产品，必将在国内酒行业占据一席之地！本次糖酒会九州韵酒展区受经销商的热捧也应验了刘自力总经理的观点！

行业毛利率略有下降的同时净利仅微幅增长 作为九州韵酒的全国运营商，国酿商贸（福建）有限公司总经理施振文先生说道“白酒市场遭遇低谷，迫使企业做出两个改变。一是把市场做深、做精，深耕区域市场，挖掘市场空间；二是推动白酒消费回归本源，让它回归消费品的本质，不再作为一种消费符号而存在。2013年我们审时度势把握市场动向，把九州韵酒精准定位为茅台腰部产品，以中高端商务人群为目标客户群，以国酒茅台品牌及品质为依托、以九州韵酒系列产品为载体，遵循茅台个性产品化发展需要，为中高端商务人士量身定制“九州韵”商务用酒。并采取灵活多变的营销策略，在电视、络、传统媒体上强势投放，迅速开拓市场，抢占有利资源，在短时间内成功的在福建、广东、北京、河南、山东、湖南、浙江等重点市场开辟络，建设数十个成熟、稳定的经销渠道，为九州韵酒的发展奠定了坚实基础。2014年我们将继续深耕细作，凭借差异化的产品定位和品牌营销，在全国修建自己的‘渠道高速公路’，构建立足行业的资本，挖掘市场空间，为客户创造良好的投资环境，打造全国知名的上游企业！

在品牌文化和包装宣传上国酿商贸也下足功夫，近期更是斥巨资聘请台湾资深策划师，为九州韵量身定做电视广告片及品牌文化全面包装，并将于电视、络、户外、杂志和新媒体上全方位传播，将‘大禹治水’、‘顺势通达大器鼎成’的品牌故事和核心文化传递给经销商和消费者，为九州韵在全国市场的铺设奠定了坚实的基础！

做客糖酒快讯高端访谈预示行业阵痛后理性回归

会议期间，国酿商贸（福建）有限公司总经理施振文做客糖酒快讯“极智相约·高端访谈”栏目现场，就高端名酒未来市场以及目前行业市场现状等问题与主持人进行了交流和沟通。施振文先生指出，当下行业的调整，是一种阵痛，阵痛之后，消费的回归是一定的。“我觉得酒消费这种产品已经深入到生活中，未来名酒是一定会回归的，消费者对于名酒是很接受的，所以名酒回归是一定的。举个例子，茅台去年终端零售价1000元左右，在行业环境比较差的情况下，茅台在这个价位的销量却是上升的。所以说，我认为，名酒的未来是光明的。当下的调整，是一种阵痛，阵痛之后，消费的回归，常态化会一直走下去。过往，认为茅台价格太高高在上，脱离群众，所以给人一种高端奢侈的感觉。但作为国酒，不可多得的工艺，消费者对它的认识有一定的提升，在它价格与价值不太背离的情况下，是会被接受的。”

针对目前茅台目前的市场状况，施振文先生说道“我们国酿的茅台九州韵是茅台的一款腰部产品，是行业调整情况下推出的更适合大众消费，更亲民的一款产品。去年上市发布，通过半年的运营，最初市场比较悲观，我们接的时候争议比较大，但通过一系列的工作，帮助经销商开品鉴会，开一些和消费者互动的活动等，让消费者直接认识这款产品，去年整体情况来看，还是不错的。我觉得，在行业的调整过程中，跟消费者的互动是最直接的。原来很多茅台的产品都走团购等特殊渠道，所以消费者会感觉离茅台很远，而现在的调整，也是回归消费者的一个过程。”