自若成立资管平台开放加盟模式.DG

自如成立资管平台，开放加盟模式？

▲自如CEO熊林

昨天，中国长租公寓领跑者自如，召开主题为“专业协作，共赢未来”的资管平台战略发布会，计划打造中国*专业、*效的整栋资产管理平台。

联想到年初，自若爸爸链家重启德佑加盟模式，4月链家成立O2O开放平台贝壳找房，这次自如成立资管开放平台，是不是是加盟模式的继续？资管平台成立的初衷是什么？谁是受益者？

01

有人说，2017年是中国长租公寓元年。理由是开发商军团大规模挺进长粗公寓。

是不是元年暂且不说。但，手握重金、习惯巨资拍地的开发商的抢滩，确实让长租行业的竞争更加白炽化。

*直接的影响，就是集中式公寓的房源越来越难找，价格越来越高企。优质物业越来越*，尤其是核心城市的核心地段。

自如CEO熊林认为，物业的供应市场，有一个认知误区。不管带着再大的情怀做，*终公司还是要生存、盈利。

因此，四五线城市不是未来的*，一定是在一二三线，一线的超大城市和二线的省会城市。

一二线城市是长租公寓的桥头堡。在优质物业*的背景下，成立资管平台，通过开放模式为合作方提供赋能，可以实现优势资源互补。

02

很多人说，自如是分散式公寓的*，成立资管平台为集中式公寓提供赋能，有没有绝活儿？

熊林认为，长租行业只有一个指标来衡量运营能力——规模，没有分散和集中。

因为无论是分散式还是集中式的公寓，其产品从前端到后端，都存在非常复杂的供应链、IT系统，所有的服务全部可以买通。自如寓和自若友家在后台共享一套保洁、维修、搬家互联系统。

范围的背后是品牌力。

在资本看来，品牌力是运营能力的*终体现——假设范围不大，品牌很好，资本助力可以快速补足房源短板。

但是如果没有品牌力，即使房源数量多，资本的气力也很难助力品牌力的快速实现。品牌需要较长时间的打磨。

自如的规模是不是伪范围？

自如的用户净推荐值NPS值是52%，高出行业20%以上。

NPS值是运营能力的综合体现。它体现在：丰富的产品线、高品质的产品体验、高效的运营效力，先进的O2O互联科技。

03

▲自若资管平台总经理解云航

自若资管平台有三种合作模式：委托管理，租赁经营，战略合作。

并作重要讲话委托管理并不是加盟，加盟是传统意义上的特许经营。自如资管平台总经理解云航认为，委托管理模式下，双方是平等关系，自若会带着品牌为业主输出管理。

租赁经营相当于包租制，即通过租赁的方式来经营。

战略合作不但仅是股权，双方会在更深的层次、更广的区域合作。

以拜托管理为例，区别于传统的加盟模式，为了下降业主前期投入和后期运营本钱，自若不收取一次性加盟费和系统使用费。

同时，运营服务期，自如与物业所有者共担风险，只有当出租率大于70%时方收取5%的拜托管理费。

项目合作期间，自如将免费开放资管平台的标准化系统，并进行免费的自有渠道导流。

2018年，自若资管平台计划拓展1万间房源，为合作伙伴在逾越品质、规模、增值服务方面，进行赋能。

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