用友华表发力特色直销贸易

专注于一个很细分的领域，是一种不错的选择。用友华表之报表软件开发，就是如此。

中国式报表很特殊

简单地说：报表就是用表格、图表等格式来动态显示数据，可以用公式表示为：“报表＝多样的格式＋动态的数据”。

在没有计算机以前，人们利用纸和笔来记录数据，比如，民间常常说的豆腐账，就是卖豆腐的每天将卖出的豆腐记在一个本子上，然后每月都要汇总算算。这种情况下，报表数据和报表格式是紧密结合在一起的，都在同一个本子上。数据也只能有一种几乎只有记账的人才能理解的表现形式，且这种形式难于修改。

当计算机出现之后，人们利用计算机处理数据和界面设计的功能来生成、展示、打印报表。计算机上的报表的主要特点是数据动态化，格式多样化，并且实现报表数据和报表格式的完全分离，用户可以只修改数据，或者只修改格式。

与西方报表相比，中国的报表非常复杂，没有任何规律可言。例如，中国式报表表头复杂。往往表头被分为多层，而且表头中有嵌套，包括不规则的嵌套。可以想象，如果不是用表格来拼成这样一个表头，该有多么困难。再如，中国报表的数据计算复杂。这些运算有的只涉及到数据库中的数据（数据字段），有的只涉及到表格上的数据（单元格），也有些两者都要涉及，而且参与计算的数据也有可能根本就不在报表内显示。

正是由于中国报表的特殊性，国内一些对报表有大量需求的行业就对报表软件提出了深度的需求。

从传统渠道转为特色直销

有了需求还不够，还要找到恰当的市场切入点。从应用上来划分，国内与表相关的软件可以分为5大类。第一类是与桌面相关的，如Excel、WPS；第二类是用在ERP中的；第三类是报表汇总系统；第四类就是与数据库比较紧密的报表工具软件；第五类是报表类控件。

用友华表经过对市场的不断探索之后，选择了几乎所有软件公司开发报表相关应用都要用到的报表类控件，以软件开发公司、大型企业信息中心、程序员等为面向对象，提供开发中国式复杂报表解决方案。用友华表副总经理董国杰表示，用友华表也是走过一阵子弯路的。在被用友收购之后，用友华表曾以为能够借力用友的渠道，但后来发现效果不明显，因为用友的渠道和用友华表定位的对象是不匹配的。经过反思之后的用友华表选择了全球直销的方式，直接面向软件开发公司、程序员、大型企事业单位。

现在的用友华表，有机构调查结果显示，其Cell组件、插件在国内市场份额及影响力排行第二。2005年，用友华表取得了骄人的业绩。2005年用友华表人均产值25万；利润率达40%。这两项指标在用友集团成员企业中走在前列。

2006年之后，用友华表再一次发力，将加强对程序员、软件开发人员的宣传，并在软件公司集中的城市展开巡回培训。

在细分的专业领域，用友华表希望做到极致。