盐城拖拉机瞄准国际市场修炼自身功夫贸易

翻阅历史，曾为原机械部定点生产拖拉机重点企业之一的盐城拖拉机厂有一个特别值得回忆的片段：1981年，盐城拖拉机厂承担起国家援外项目，黄海金马牌拖拉机首次走出国门，登上了全新的舞台。

而今，昔日的盐城拖拉机厂已经有一个全新的名字———江苏悦达盐城拖拉机制造有限公司，但“创建盐拖特色、抓住两个市场”的战略目标仍在这个颇具现代气息的企业中得到了传承。在接下来的日子里，“黄海金马”这个大中型拖拉机品牌从东南亚起步，逐步进入欧美发达国家，其中在美国市场的占有率达到12%以上，还先后14次承担起国家援外项目。该公司也将打造品牌的思路充实为：“坚持自主创新、创建盐拖特色、抓住两个市场、争创中国名牌”。

越走越宽的国际化道路

近些年来，我国农机行业的竞争呈现白热化。为了冲出困境，更好地突出企业特色，盐拖的领导班子审时度势，从企业的实际出发，制定了“突出轮拖、突出新品，突出出口”的发展战略，充分发挥自己的优势，全力打好“国际牌”。

多年来，东南亚地区的农机市场一直被日本、韩国的产品垄断。通过广泛的宣传，以价廉物美为特色的盐拖产品引起东南亚地区客商的关注。泰国、印尼等国的一些公司主动找上门来洽谈业务。经过一段时间的认真考察，他们认为盐拖的产品性能、质量，不比日本、韩国的逊色，而价格也相对便宜，于是纷纷订货。盐拖的产品终于以优良的性价比撬开了东南亚农机市场的大门。

从东南亚积累了经验后，盐拖加快了进军美国、德国、英国的步伐。为了扩大出口，盐拖人积极参加每届广州出口商品交易会，利用一切机会和渠道收集国际市场的信息，为企业的研发明确方向。

一次偶然的机会，公司领导获悉美国农机市场需要轮式拖拉机，他们开始积极与美国方面联系。1991年，美国某公司尝试着向盐拖订购了两台黄海金马25马力轮式拖拉机，这在盐拖发展史上具有划时代的意义。由于该产品的性能与可靠性都比较好，客户非常满意。盐拖也一鼓作气，乘势而进，派出技术人员专程到美国了解客户的使用要求，广泛征询意见，并根据收集到的国际市场的农机行情积极改进技术，先后开发了具有国际先进水平的新产品。公司多次派出技术人员到欧洲了解市场情况，建立销售点，按照当地的标准和技术要求开发产品。如今在西欧、北美等发达国家农机市场供货商的名单中，“黄海金马”的名字赫然在册，“黄海金马”这个品牌在欧美发达地区已经有很高的知名度和美誉度。到目前为止，盐拖的产品已经出口到北美、南美、欧洲、非洲、亚洲的60多个国家和地区，实际出 货值跃居全国首位，出口连续三年位居行业前列。

2004年，盐拖获得江苏省出入境检验检疫局颁发的“出口工业产品生产一类企业”证书。2005年，盐拖在美国市场销售黄海金马牌拖拉机5200台，累计出口美国总量已经超过 0000台。

技术是出口的有力支撑

目前，盐拖黄海金马产品的功率覆盖8~120马力，是我国轮式拖拉机行业品种最全、谱系最宽的企业之一。

长期以来，公司坚持自主创新，成为轮拖行业技术创新的先行者，推动了我国轮式拖拉机的技术升级。近五年来，公司共投入研发费用超过2亿元，占销售比重的5%，自行研发大中型拖拉机20个机型，配套农机具12个品种，最新研发的100~120马力拖拉机也即将面市，开发速度在同行中领先。

在拖拉机的研发中，公司首推模块化、智能化、人性化设计方式，敢为人先，开发了适应不同用户、不同层次、不同作业需求的产品。同时，公司勇于探索，积极应用新型材料，大胆创新，近年来共获得专利14项。

针对北美、西欧对拖拉机排放指标提出的限值规定，公司研发人员根据美国环保署第二阶段排放限值的要求，率先与配套厂家联合进行改进设计，200 年通过了国家拖拉机质量监督检验中心的排放测试，其中 80、 85、485三种柴油机取得了美国ERP认证证书，获得了国际市场的入场券。同时，作为有关标准负责起草单位，该公司还主持制定或者修订了7项国家标准，其企业标准全部采用ISO500、ISO789标准，达到了国际先进水平。

为了准确收集国际农机市场的信息，公司在国外设立了技术服务中心，定期委派技术人员出国开展技术服务和市场调研，收集用户对产品改进的意见。

成绩只属于过去，对于奋发图强的盐拖人而言，前面的路还很长。在公司新近制定的“十一五”规划中，看到这样一句话：投入5亿元新建第二工厂，重点投入产品的研发，提升工艺装备水平，达到大中拖年产10万台的目标，建成国内最大的出口基地，打造拖拉机制造业的航母。