华为10的增长从哪里来

消息， 未来5年，销售收入复合增长率将保持10%左右。

这是在201 华为第10届全球分析师大会上，华为特别强调的未来发展目标。

然而，现实却令华为的持续增长充满了挑战。

一方面，全球通信设备市场的发展已经趋于稳定，单纯出售通信设备的利润并不高。在通信设备领域 发家 的华为，还能做些什么？

另一方面，华为2012年已经实现了与等巨头的并驾齐驱：2012年全球销售收入达到2202亿元人民币，同比增长8%。但是，正如华为总裁在华为2012年年报致辞中所说的那样， 历史上的大企业，一旦过了拐点，进入下滑通道，很少有回头重整成功的 。

事实也的确如此，华为要想像任正非说的那样 不甘倒下 ，除了继续增长，继续奔跑，别无他途。那么，未来10%的增长，这个不算低的增长率究竟要从哪里来？

在企业市场开疆拓土

2011年视频中游戏角色多次实现战斗中移位技能释放，伴随着华为战略转型而生的三大业务BG，企业业务BG无疑是媒体眼中乃至整个产业关注的焦点。而华为未来的增长，将很大一部分来自于企业市场。

2012年，华为企业业务度过了整合年。华为企业业务BG CEO徐文伟向坦言，企业业务的布局去年才算是真正完成。事实上，华为企业业务BG在2012年收购了华赛之后，重新整合了IT产品线，而企业络（路由器、传输、宽带等）、IT（存储、、服务器等）、统一通信与协作（智真系统等）三条产品线也在去年最终形成。

从诞生到整合壮大再到盈利，华为企业业务似乎已走过了最艰苦的 创业期 。2012年，华为企业业务全球收入为18.5亿美元，在海外市场和国内市场上的表现旗鼓相当；企业业务收入同比增长了25.8%，在增幅上远高于运营商络业务的6.7%和消费者业务的8.4%。

但是，25.8%的增长正如徐文伟所说，依然没有达到预设的增长目标，因此，苛刻的管理层自愿选择了2012年度 零 奖金。 随着内部效率的提升，产品竞争力的提升，业务的增长和市场的增长，企业业务BG的经营状况将会逐步好转，我们已经开始盈利了。 徐文伟的这番话中蕴含了些苦尽甘来的味道。

坚持被集成战略和聚焦战略，这是华为企业业务极为明确的发展策略，也反映出华为开放合作的心态。值得注意的是不得不说，华为企业业务的聚焦战略，既是聚焦于提供ICT基础设施，也是聚焦于价值区域和价值行业。与此相应，正如华为企业业务Marketing与解决方案部总裁张顺茂所说， 在产品领域，我们尽管拥有相对友商更宽的产品线，但我们也在聚焦，将有限资源投入给主力产品，提升竞争力 ；在价值区域中，徐文伟则表示， 我们的目标客户群主要聚焦在两个区域以及26个国家 。这两个区域，一个是中国，另一个则是欧洲。

作为华为的战略发展方向，企业业务无疑将成为未来5年增长的重要来源。到2017年，企业业务在华为总体业务中的占比将从现在的5%增长到15%，全球的企业业务收入将达到100亿美元左右。与此相应，运营商络业务的占比将从现在的7 %降低至60%，而消费者业务将从22%增长到25%。企业业务被给予的厚望，由此清晰可见。