茶叶经营进入无店经营时代计划

是病人的病情到底怎么样？打针前的望闻问切才重要。 茶叶经营进入无店经营时代

中国茶资讯：从立顿到中国的康师傅、统一、碧生源、香飘飘，这些在中国茶叶市场叱咤风云的企业，都是以完全有别于传统的营销模式无店经营方式占据了茶叶市场的半壁江山，不仅这些堪称大佬的茶企们以无店经营模式取得成功，一些新兴的茶企也在无店经营模式下取得令人翘首的业绩，这种模式不得不引发茶人们的思考。

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无店经营通常表现为在传统渠道上采取产销分离，或者利用新媒体进行络销售，企业把渠道成本大幅降低，而在产品研发和品牌推广上加大投入，企业经营的精力得到很好的集中，使得竞争实力得以有效提升。

立顿、康师傅、统一、碧生源、香飘飘等茶企，除了从深加工入手之外，以代理制实行产销分离，以商超为终端平台使渠道得以快速扩张。而国内不少茶企也尝试走商超路线，但几乎都是失败告终，这些茶企失败的根源在于产品的传统化，产品自身不适合商超渠道，加上品牌推广方面的投入欠缺，消费者难以认同闻所未闻的产品，从几家茶叶深加工产品在市场成为行业大佬的事实来看，茶企经营的系统性尤为重要，只要某一环节的欠缺都会导致全盘皆输。

金针梅是武夷山红茶的杰出代表，以绝对高端定位的金针梅，其生产商武夷山神思金针梅茶叶有限公司只有金针梅一款红茶产品，在产品线的定位上和早期的三株，以及如今的脑白金等企业一样，把精力用于一款产品的研发上。在一款产品的基础上，金针梅从不考虑开店销售，而是把大量资金投入到品牌推广上，使金针梅品牌成为高端消费者认可的茶叶奢侈品，在各大一线城市的高端会所或五星级酒店，金针梅都是经销商乐于销售的礼品茶，产品上市短短几年时间销售额就年年成倍数增长，金针梅的无店经营造就了传统茶企的经营奇迹。

红圣堂则是一家经营时间更短的现代茶企，经营者蔡庆生是个中学教师出身的络精英，从教师岗位辞职后就成为北京一家络公司的高级络工程师，2009年到武夷山探亲时接触了茶叶行业，从而投身茶叶销售。红圣堂以其络领域的优势进行无店营销，几近白手起家的80后居然一年时间里购买了三台汽车和一套商品房，足见其茶叶销售取得不菲的业绩了。红圣堂以多个独立站进行茶叶销售，如凡客茶、茶都等站都为其带来足够的消费群体，同时还赢得不少创业者的追随，今年红圣堂即将推出新型的络与线下结合的微营销模式，多个城市的创业者投身其门下，络又得以快速扩张。

桃渊茗茶叶也是武夷山一家80后掌印的新型茶企，数年前作为武夷山市招商引资进入武夷山的桃渊茗，从最初的购买茶山到连锁门店经营，一年后就拥有数十家连锁门店的桃渊茗茶叶，在2011年却一头砸进淘宝，当年实现络销售业绩超千万元，今年初始桃渊茗的店已发展成为拥有四十多人的团队，成为武夷山市茶叶行业络销售的领军企业。

此类无店经营的茶企还有不少，杭州的艺福堂、福建安溪的中闽宏泰、森舟等都是茶叶行业无店经营的杰出代表，这些络茶企的年销售额都在数千万元以上。但对于拥有七万之众的中国茶行业而言，仅有这些样板显然是不够的。许孙鑫认为，所有的行业都没有可以轻易复制的样板，展示这些先行者只是抛砖引玉，期望引起广大茶企在深陷传统模式下能够有新的思考，在新媒体时代的到来之际，中国茶企能够尽快适应这个全新的时代。