玉柴实现了逆势增长.DG

201 -01- 0 | 发布者：杜立君 | 来自工程机械尽管2012年商用车市场惨淡，广西玉柴机器股份有限公司仍旧实现了逆势增长。近日，该公司总经理吴其伟在“玉柴机器201 年营销服务大会”上表示：“玉柴2012年销售发动机4 .5万台 尽管2012年商用车市场惨淡，广西玉柴机器股份有限公司仍旧实现了逆势增长。近日，该公司总经理吴其伟在 玉柴机器201 年营销服务大会 上表示： 玉柴2012年销售发动机4 .5万台，虽然同比下滑，但远远低于行业超过24%的整体降幅。由于降幅相对较小，玉柴今年的市场占有率提升了 个百分点，销量比第二名高出11万~12万台，继续保持了行业第一的位置。

逆市增长有因

2012年，对于中国商用车行业是艰难的一年。国内重卡行业从2010年的顶峰持续回落。作为独立的动力供应商，玉柴也感受到寒意。然而，恶劣的市场环境并没有难倒玉柴人，他们在逆境中寻求发展之路。

在商用车动力市场上，得益于校车、天然气发动机、混合动力系统以及轻客动力的爆发，玉柴客车用发动机实现了与国内客车市场的同步增长。

2012年，玉柴推出了校车发动机，效果显著，全年销量超过1万台；在新能源特别是气体机领域，玉柴销量超过2万台，其中客车1.8万台，卡车2000台，增长幅度超过50%。尤其是进入到2012年四季度后，每个月的销量都在 000台以上；玉柴在混合动力系统的应用上取得了不错的成绩；在欧系和日系轻客配套市场上，玉柴也取得了一定的进步，这个板块增长幅度在20%以上。

在其他领域，玉柴发动机也实现了逆势增长。2012年，在船用、发电行业大幅下滑的情况下，玉柴逆势增长，增幅超过18%，销量预计达到2.5万台；在农业机械市场，全行业整体下滑20%左右，但是玉柴借助在拖拉机动力以及在玉米收割机动力的增长，使得玉柴去年的业绩和上年持平。

谈到201 年的销量目标，玉柴机器股份有限公司营销公司总经理王利民指出，要保47万台，争49万台。

玉柴将201 年工作重点放在顺利对接国四、国五。在产品上，在生产工艺、供应商体系和质量管控体系方面，玉柴已做好了充分准备。在市场推广方面，吴其伟说道，201 年玉柴要求与主机厂的对接做到几个抢先：规划抢先， 就是说玉柴的国四柴油产品和国五天然气产品，要第一个进入主机厂的产品规划 ；公告抢先，主机厂的产品公告首先要有玉柴；还有开发抢先和市场投放抢先。

发力细分市场

2012年，中国客车市场呈现YC6MK客车专用动力等产品，抓住12米大客车、校车和天然气客车等市场机遇，持续引领客车动力市场。

早在2010年，玉柴混合动力系统就进入商业化量产阶段。2012年10月份，杭州市余杭区迎来50辆配套玉柴混合动力系统的大金龙公交车，这是该区继2011年65辆相同配套车型后的又一次批量采购。

在余杭公交近一年的试运营测试中，玉柴混合动力系统节油率达25%以上，车辆排放降低60%，可靠性表现优异。这也是余杭公交为何会不到一年的时间里选择在此购买配套玉柴混合动力公交车的原因。这仅是使用案例的一个典型。在广州、武汉等公交公司的使用中，玉柴混合动力均有不俗表现。其中，广州公交去年一次就下达1200台订单。

应诉时间至3月1日而在天然气动力领域，玉柴机器的保有量已经超过6万台。2012年，玉柴自主研发的 ESI自主天然气控制系统 被业内瞩目，该系统最大的意义在于中国天然气发动机能够彻底摆脱进口控制系统 产品改进周期长、标定策略受限制、价格高、供货周期长 的局限。

2012年，玉柴天然气发动机销售2. 万台，份额稳居行业第一，其中在8~9米客车气体机市场份额超过55%、11~12米客车气体机市场份额超过50%。临近2012年岁末，玉柴又接到YC6GN、YC6JN中标南京公交、无锡公交的好消息。201 年，玉柴天然气发动机销售目标直指4万台。

在船电动力板块，玉柴面临的形势之严峻前所未有。2012年，船电行业市场总需求同比大约下降了25%，不少地方甚至达到一半。为此，厂家之间的市场竞争更加激烈，用户在选购产品时要求更加挑剔和苛刻。

面对惨淡的市场，玉柴逆势而上，全年销售超过2.5万台，同比增长近两成，市场占有率同比提升8%，创造了2012年船电行业中惟一增长的 玉柴现象 。这也是继2010年实现销售1万台、2011年超2万台之后，玉柴船电板块又一次在挑战中大步前行。

与船电板块同样值得一提的是，玉柴的乘用车动力上取得可喜进展。在同业出口哀鸿遍野的背景下，玉柴出口依然强势未减，销售额同比增长40%以上，尽管配套出口因为各主机厂出口量锐减而同步下滑，但玉柴自营出口业务增势喜人。

在智利市场，玉柴乘用车发动机异军突起。2011年，玉柴还没有进入智利市场，而2012年前十个月，玉柴乘用车动力在智利的销售量就已经逼近700台。知情者告诉，玉柴对智利出口轻机 蓄谋已久 ，玉柴秘鲁办在过去的两年里配合汽车厂陆续把准入认证等工作顺利完成，为2012年的爆发做足了准备。

与智利类似的还有安哥拉和加纳两个非洲国家，而玉柴在埃及市场也取得了恢复性增长。

据悉，玉柴在201 年将针对细分市场成立若干专项，而其发展主题也被定调为 专项突破、国四国五抢先 。