家用电器济南连锁渠道月观察政策退出短期蹭飞

央广北京4月24日消息(周益帆)据中国之声纵横报道家用电器：济南连锁渠道7月观察 政策退出短期内对电视影响明显 201 - 类别： 机构： 研究员：

[摘要]

一、事件概述近期，我们走访了济南地区部分国美门店及济南日日顺，就后补贴时代家电连锁渠道的销售情况，与相关负责人进行了沟通交流。

二、分析与判断济南国美与格力合作日趋顺畅，前4个月销售额接近去年全年水平由于格力自有渠道建设较为完善，近年来与连锁渠道特别是国美合作一直不是特别顺畅，我们调研的国美门店去年格力销售额仅为400～500万元。今年以来，济南地区国美与格力合作日趋顺畅，前4个月该门店销售额已达400万元左右，接近去年全年水平。今年全国范围内气温偏低，济南地区从6月底才开始转热，7月以来空调迎来销售旺季。该区域内消费者对格力、美的在质量、技术等方面较为认可，该门店相关负责人表示，只要货源充足格力、美的销量不成问题。

从济南地区需求端来看，刚需带动的新增需求是主要购买力，对于下半年销售持谨慎乐观态度。

6月电视机销售额环比下滑近半成，政策退出短期内对电视机影响明显受到销售淡季到来和5月底提前消费等因素的影响，6月份全国范围内电视机销售环比均出现较大幅度下滑。由于我们调研的门店正处于培育期，故6月份同比仍实现20%的同比增长，但是环比5月销售额下滑近半成，政策退出短期内影响较为明显。分品牌来看，海信在山东地区的强势地位仍无法被撼动，在该门店海信销售占比高达20%以上；创维把握市场能力较强，在全国各区域同时开展活动，且操作较为灵活；TCL则出现了货源不稳定的情况，但总体销售水平与创维相当。该门店负责人表示，电视机仍有较好，目前持观望态度的消费者偏多，随着下半年销售旺季到来以及各商家活动力度加大，电视机需求有望在三季度末再次爆发。但是，由于去年补贴政策真正拉动需求是从9月份开始，今年下半年仍将面临一定的压力。

济南日日顺助攻乡镇市场，补贴政策退出对其影响有限日日顺在乡镇市场优势较为明显，山东地区1,000多个乡镇均有门店，基本无竞争对手。今年1～6月，济南日日顺销售量略有下降，销售额与去年同期基本持平。6月份单月销售额1.8亿元，与去年同期基本持平。从其销售情况来看，政策退出对其影响有限，相当一部分经销商不希望补贴政策延续，主要是对其现金流有影响。近年来，山东日日顺体系与商家合作越发顺畅，主要是销量增加带来了更多的支持政策，该情况在上半年的合作中已有明显体现，预计下半年整体的销售情况要好于上半年。同时，日日顺乡镇渠道建设更加完善，物流、售后等方面明显由于其他连锁渠道，客户关系持续好转。目前正是空调的销售旺季，6～8月白电将有较好表现。但黑电受政策影响较大，主要体现在商家收缩资源。

从我们了解到的情况来看，目前农村市场仍处于鱼龙混杂的局面。前期家电下乡等政策养活了一批实力较弱的中小企业，其产品质量较差、基本无售后服务。

随着补贴退出相当一部分中小企业面临生存危机，整个家电行业集中度有望进一步提升。

风险提示市场需求萎靡、原材料价格大幅波动。