城区楼盘价格仍坚挺.源泉

春节过后，楼市供应量正缓慢回暖，部分楼盘的促销力度不断加大。打折返点、垫付首付、下调售价……为了刺激销量，开发商促销手段层出不穷。不过，中国证券报发现，目前降价楼盘多集中在滞销楼盘或是尾盘项目，以及部分前期过快上涨区域和城市远郊区域，城区主流楼盘并未出现大规模实质性降价。

2月25日，深圳热闹的罗湖东门步行街，楼盘港澳8号举行“开盘仪式”。一位深圳房地产人士介绍，此楼盘之前搞过多次这样的“开盘仪式”，其中一次还请到著名演员做代言人。而这一次开盘是因为庆祝本月销售加速，“再开一次盘”是为了争取最后清盘。

中国证券报看到，港澳8号“开盘”现场十分热闹，除常规的文艺表演，还把之前已经交纳定金的准业主们请到现场，参加抽奖活动。繁华的东门步行街上，该楼盘的销售人员随处可见。在售楼处，等候看样板房的购房者排起了长队。

事实上，喧闹的东门步行街并不是深圳热门的置业区域。港澳8号自从去年11月开始销售以来，销售情况一直不够理想。春节后，港澳8号推出了开发商垫付首付的促销，最多为购房者垫付两成首付。这样，购房者只要接受一定的利息，最低可以一成首付。

北京的不少楼盘也推出了各式各样的折扣促销，尤其是怀柔、大兴等周边区域的楼盘折扣力度正不断加大。位于怀柔陈各庄附近的世嘉光织谷近期推出了5期房源享1万抵4万的优惠活动，购房者如果全额付款则享1万抵5万，再打98折。北京目前折扣较大的项目大多分布在五环外的郊区，其中远郊区项目尤其明显。

伟业我爱我家市场研究院院长陈亮认为，目前北京市近八成的新盘分布在五环以外，且这些区域的市场正呈现供过于求的态势。通过降价促销、加快回款缓解资金压力仍是大部分开发商首选。

化解贸易摩擦。中国和中国企业能不能抓住机遇打折楼盘不仅仅局限于城区外的低价盘。由于成交低迷，一些曾经取得不俗销售业绩的楼盘也开始悄然打折。2月19日，上海两大知名楼盘传出大幅折扣的消息，一个是2011年的上海商品住宅销售冠军，另一个则是以超过4万元/平方米的均价称雄板块。

如果在2011年年底促销，说明开发商还面临着年底还款业绩的压力，但这些项目却选择在开春降价。“主要还是滞销的原因，去年的销售冠军，今年实际已经滞销2个月了。”中房信分析师薛建雄表示。

上海另一知名楼盘也面临类似情况，在2011年9月售出1 2套房源之后，该楼盘单月成交就一直在10多套徘徊，最近两个月仅成交4套和2套房源。成交价格也从去年9月的4. 万元/平方米一路下滑至 .7万元/平方米左右。

不仅仅上述两个楼盘，保利、地产、仁恒等知名开发商均采取促销策略。中国证券报从部分开发商营销部了解到，今年 月，作为楼市传统“小阳春”，不少开发商会把该时点作为推盘的重点，对于促销，大多开发商表示将随行就市。

不过值得注意的是，拿出真金白银、下调房屋售价的楼盘仍十分有限。不少楼盘都是打着买房返点、送装修等“旗号”，房价却并没有实质性下降。

伟业我爱我家市场研究院显示，2月以来北京有成交的120个项目中，相比1月有近80个项目的实际成交价格并未下降。2月成交面积排名前10的项目中，更是有6个项目实际成交均价出现小幅上涨。换言之，降价幅度较大的项目实际成交并不理想。

业内人士指出，目前楼市热销项目主要是处于交通便利、发达地区以及部分精品项目的后期，这些项目并没有降价的动力。相反，一些项目还随着后期开盘小幅上调售价。总体来看，主流项目降价潮并未出现。