批发商如何管理千人团队.源泉

又或者搞得自己声名狼藉陶城讯 重庆良彬建材(以下简称“良彬”)从曾经几人的门店经过十五年的辛勤耕耘，如今在全国拥有22家分公司，员工达700多人。其模式简单理解就是挨家挨户的发样品，曾经有不少陶瓷批发商学过良彬建材，模仿过良彬建材，但是最后都没有成功。“能够让良彬发展壮大的不仅是这个商业模式，更是其强大的后台管理能力，”良彬董事长谢先生介绍，“很多人只知道市场规模的扩张，而忽视公司后台管理的重要性，这样很难良性发展”。 良彬建材管理四大战术 一、善于借鉴 触类旁通 陶瓷批发企业没有成熟的管理经验可以借鉴。良彬从成立之初就很重视公司化管理，借鉴品牌化的管理思路，在实践中不断总结，完善，创新，使之能够适合批发商的管理。 据了解，良彬从创立之初就不断对财务系统进行更新升级，2004年便开始使用国内知名财务软件，若干年后又花费数十万率先引进OA办公自动化系统，提高财务与销售的效率。这在陶瓷批发企业中是中比较少见的。除此之外，良彬还学习国际先进公司管理方式，对公司施行流程化管理，脱离传统的人管模式。 二、重视数据信息化管理 为了适应市场发展和激烈竞争，良彬成立多个部门协调管理，其中之一便是信息管理部。当今社会的竞争，终归于信息的竞争，良彬建立信息管理部，对产品、物流、员工等信息进行现代化管理分析，给决策层提供决策依据。据了解，良彬正投入数百万，研究管理数据软件，对良彬的交易数据进行大数据分析，为以后的采购，产品投放进行优化。 三、高薪吸引人才 公司要发展壮大，人才必然不可少。良彬不以年龄和资历为人才选取标准，采取以能者上，庸者下，现代化用人模式。在选拔人才，任人唯贤的同时，良彬自办商学院，为公司培养经理、总经理级别的管理人才，员工都有机会学习深造，毕业后委以重任。限于公司人员数量的局限性，良彬最近几年正转变思路，通过广纳贤才的方式，全国范围内高薪聘请高管，弥补公司发展壮大的人才缺口。据了解，良彬战略发展项目“线上良彬”目前正是由一位90后执掌，并取得了良好业绩。 四、成果共享 良彬经历十多年的发展至今仍然有许多老员工，这与良彬采取公司与员工共赢方式分不开。首先，公司拥有完善的福利机制，员工皆有保险，加班有加班工资。其次，完善的晋升机制，努力奋斗的员工能够得到对应的工作岗位。第三，公司对元老重臣不会兔死狗烹，而是根据情况相应安排，比如，让有经验和能力的贡献者做顾问，指导新员工。目前良彬已经有多位顾问，为良彬的快速发展提供有力支持。 ▲良彬管理层认真面试每一个应聘者 正是通过这些管理方式方法，良彬建材拥有了如今22家分公司，7万分销商，700人以上的公司规模。在以后的管理中，良彬建材将更加规范化，流程化管理公司，以保证公司不断壮大，良好健康发展。