高考加油应对网购潮南方灯具卖场巧变招魏家

日前，南方灯具城携万余款灯饰品牌入驻红星美凯龙天津河东商场。至此，南方灯具城、环渤海国际灯饰广场、珠江国际灯具博览中心、平河灯具城等卖场在本市形成多点布局。

日前，南方灯具城携万余款灯饰品牌入驻红星美凯龙天津河东商场。至此，南方灯具城、环渤海国际灯饰广场、珠江国际灯具博览中心、平河灯具城等卖场在本市形成多点布局。这边是实体店发展迅猛，那边是80后购建材的消费习惯和趋势凸显，传统灯具卖场未来如何做市场成为横亘在商家面前的一道销售新题。

年轻人买灯具爱 购 价格便宜却遭遇不少麻烦

在80后越来越习惯于上购买建材的今天，传统的灯具销售也在一定程度上遭遇到了购的冲击。笔者采访了十余对年轻小夫妻，有三成都在上买过灯具，而且从几十元的台灯到上千元的水晶灯不一而足。他们表示，虽然在络上买灯容易遇到实物与图片不符等情况，但价格低廉是他们青睐上买灯的一大因素。正在装修的陈女士表55个楼座封顶示，她到店里看水晶灯，基本一个价格都在千元以上，可是朋友在上买了两大一 个水晶灯才花了2000元，非常划算，因此买灯时，她也毫不犹豫地选择了购。

有购成功的案例，也有消费者尝试新事物失手的时候。刘女士在店里看上了两盏台灯，每盏价格150元，她到上一搜，发现同款灯的最低价格是100鲤城区物价局提醒元，因为见过实物，她毫不犹豫就下单了。可是拿到货物时却大失所望，有一个灯罩是歪的，另一个灯则因运输撞落了很多珠子，虽然事后卖家服务不错，在上耐心教刘女士调整灯罩形状并发来零件供其维修，但忙于工作的刘女士却一直没空修补，导致台灯买来半年多都未能正常使用。

此外购灯具的一些麻烦还包括：材质与描述不符，如卖家说是水晶吊坠，拿到实物则是普通玻璃的；尺寸不合适，如收到货物后发现买来的灯大小不合适；退货却不得不承担运费等问题。

实体销售寻求突破 强强联手期待1+1 2

面对消费者购灯具的现象，传统的灯具商户也感到了一定的压力。笔者在灯具城采访时，很多商家都表示，有一些顾客来店里看货，在上买货，甚至有的顾客还根据上的价格跟他们划价。那么面对消费者这一新动向，传统的灯具销售又该如何做市场呢？业内人士表示，此次南方灯具城入驻红星美凯龙河东商场可以说是灯具卖场探索市场发展的一条新思路。

南方灯具城作为天津灯具市场规模、品类排行第一的单体专业化灯具卖场与华北地区最大、品类最全、体验式的家居卖场红星河东商场联手，这两个第一名结合，期待产生的是1+1 2的市场规模和销售效应。红星美凯龙天津河东商场总经理段炜表示，南方灯具城180家商户集体入驻红星河东店，形象、硬件、装修及产品定位都比以前上了一个档次，无疑有利于品牌知名度和影响力的提升。同时，二者结合优势，互相带动消费。商品种类上，灯具与家具、建材软装配套；商场布局上，各灯具品牌旗舰店云集，体验式购物环境让灯具销售跨入了全新的卖场模式。此外，未来双方还可以相互整合，采取新的促销模式，例如品牌家具卖场用地下一层南方灯具城提供的灯具，标明销售店铺、价格，对灯具城来说也有促进销售的作用。而家具、建材、灯具的联合促销，有利于实现各商家的共赢。

环境促销售 服务揽顾客 实体店也在 变招

除了借助联手家居卖场的资源整合效应做市场，一些规模较大的灯饰经销商也在极力 变招 以赢得消费者。首先，在店铺内部装修上下功夫，营造体验式购物环境。现在一些店铺，不再是简单地陈列产品，而是将装修、配饰、家具配合到位，营造了家居的整体环境，让顾客实地感受到灯具与家装的效果。这种环境、氛围能让顾客更直观地感受到美，更容易产生购买欲同时选择也更准确。其次，提供多重服务。有的商户提供免费安装；一些大品牌灯饰在保修期内还免费维修，保修期外维修酌情收取配件费用。富士灯饰还瞄准灯具清洁难这个现状，推出购物达到一定金额后，可免费清洗的业务，从售后服务角度拉拢顾客。再次，强调 软件服务 。在玖琪恒艺灯饰笔者发现，当顾客咨询灯具搭配何种摆件之类的问题时，销售人员都会耐心地给出建议，店铺内原本是为灯具营造氛围的烛台、花瓶、相框等配饰往往也成了顾客的选购对象。

什么，装修还用自己的钱？！齐家装修分期，超低年利率3.55%起，最高可贷100万。立即申请享受优惠

水晶灯清洁有妙招 让你的水晶灯闪闪发光 水晶灯在世界各国有着悠久的历史，正宗的水晶灯应当由K9水晶材料制作的。它外表明亮，闪闪发光，晶莹剔透而成为人们的喜爱之品！因此，许多家庭都会选择一盏色彩瑰丽的水晶灯来营造家居氛围。但是，水晶灯用久之后如果不清理会有许多的污垢，使得水晶灯照明程度变暗。那么，接下来为大家介绍水晶灯清洁有妙招。

17:20:37

什么水晶吊灯比较好 水晶吊灯什么牌子好 水晶吊灯什么牌子好？水晶灯相较于其他的种类的灯饰来讲，在视觉效果方面以及美观方面更加的好，因此很多家庭在安装灯的时候都会首先考虑到...

15:39:14

水晶吊灯安装方法 水晶吊灯如何挑选 水晶吊灯是现在家居装修时很受欢迎的的装饰材料，安装水晶吊灯的客厅居显得高雅大气，非常有魅力，有时候我们需要自己安装水晶吊灯，有的朋友该不知所措了，不知如何进行安装。

17:55:10

水晶吊灯如何选购？ 水晶吊灯选购注意事项 一般家居装修，可能要选择多种灯具，像作为主照明的吊灯、吸顶灯，辅助照明的床头壁灯、筒灯，以及作为装饰的LED灯带等等。而在这么多灯具中，作为主照明灯具的水晶吊灯是最为奢华梦幻的一种灯具，许多人年轻人都喜欢水晶吊灯带来的浪漫绚丽。但是，大家知道如何选购水晶吊灯吗？选购水晶吊灯需要注意什么呢？我们现在一起学习一下吧！

15:55:29

客厅灯用水晶灯好不好 客厅水晶灯风水禁忌有哪些 为了让大厅看上去更加奢华，大部分人在挑选厅室中的灯饰时，更加倾向于水晶造型，它不仅有着闪闪发亮的外形，同时也有很好的装饰效果，不过在风水学中，水晶灯的安装位置不可随意挑选，因为位置的好坏会直接影响主人聚财纳气，那么客厅灯用水晶灯好不好呢？客厅水晶灯风水禁忌有哪些呢？下面就随一起去看看吧，希望对您的装修提供一些帮助。

11:47:29

因选择的材料品牌、施工工艺及实际工程量的不同，报价会有差异，具体报价还以装修公司上门实地量房后计算的报价为准，立即精准报价

若当天您无法开工，2015年11月20日 星期五 十月初九也是您装修开工的吉日。 结果已同步发送到您，齐家，帮助用户轻松实现装修，感谢您的使用。

喜欢出风头的羊儿不太希望自己的家居风格与他人一致。后现代风格强调建筑及室内装潢应具有历史的延续性，但又不拘泥于传统的逻辑思维方式，使得整个家居环境时髦又不失品味。白羊比较喜欢在家中接待友人，这种装修风格能让白羊在接待友人时面子十足。