[p]互联电视正从价格战转向价值战

互联电视正从价格战转向价值战？

传统电视企业、新兴互联品牌，各有优缺点。互联电视将有一轮洗牌，传统企业有制造优势，而互联品牌有互联运营经验，谁能更快地弥补短板，将会成为最后的赢家。

创维旗下的互联子品牌酷开，11月2日发布了售价为7999元的55英寸4K液晶电视新品T55。这与前不久乐视推出49.99万元的120英寸液晶电视，异曲同工。奥维云黑电事业部总经理董敏向《第一财经》分析说，互联电视正从价格战转向价值战。

不过，酷开公司董事长王志国认为，互联电视从价格战转向价值战，还言之尚早。酷开也有低价产品参与智能电视的价成为当地冬季户外文化活动不可缺少的重头戏。今年的庙会规模更大格战。但是，一味地打低价，用户只会认低价格，对品牌没有忠诚度，而酷开要为创维抓住年轻用户，希望T55能在用户中形成良好的口碑。

王志国还强调，酷开电视只是副业，酷开公司的主业是运营创维、酷开的互联电视终端，目前可运营的终端数已达1400万。今天，酷开还与优朋普乐联手发起中国互联电视媒体广告联盟。优朋普乐的董事长邵以丁认为，2016年将是中国互动电视商业价值变现的元年。

不再陷入低端价格战

目前，互联电视的竞争，价格战已成为常态，价格没有最低、只有更低。不过，酷开这次没有像上个月发布2799元50英寸4K液晶电视那样，一味打低价，而是推出了一款高端新品T55。

自今年4月独立运营以来，酷开11月2日正式推出新的LOGO和品牌口号玩出态度。在王志国看来，T55是真正体现了酷开新的品牌主张的产品。它好看、好用、好玩，机身薄至7.9毫米，配置JBL音响，带有大屏触控功能，与腾讯视频合作，系统可持续升级。

价格战短期内仍存在，因为还有人烧钱讲故事，但是王志国认为，互联电视现在已经陷入困境，消费者只记住低价格，难言品牌忠诚度。所以，酷开希望通过T55形成口碑传播，打破线上渠道难卖高价值产品的瓶颈，稳定年轻的粉丝群体。

无独有偶。过去一直打价格战的乐视，最近也一反常态，10月底推出49.99万元的120英寸4K液晶电视;小米亦推出分体电视，与屏幕分离的音响和主机售价就要999元。

董敏认为，价格战不是获取市场份额的有效手段，低价获得的都是临时的份额，所以互联电视品牌都从价格战向价值战转型。

像乐视，需面对两大问题：一是电视业务仍在亏损，要解决利润问题;二是品牌转型的问题，从线上渠道向线下渠道拓展。董敏说，乐视推120英寸电视，一则可提升品牌;二则可与乐视的娱乐内容资源结合，吸引高端用户。

小米作者：也类似，去年小米电视的销量约30万台，今年小米电视的用户数累计将达100万，转变低端低价的形象成为必要需求。

价值提升，可从三个方面入手，董敏说，一是性能配置，如增加JBL音响;二是工艺细节，如超薄、曲面等;三是附件，酷开T55就有高通游戏模块盒子、Touchjet触控功能摄像头等附件，供用户选购。

但是，如果酷开向中高端市场延伸，会否与主品牌创维，形成正面竞争呢?王志国表示，创维目前控股酷开公司94%，余下6%的股权由团队持有，创维与酷开的利益一致。创维瞄准岁的人群，酷开瞄准岁的人群。酷开今年已卖了50多万台电视，我们想要告诉用户，创维也有面向年轻人的电视产品，而且更好玩。

大屏价值变现元年

其实，酷开公司更大的价值在于创维、酷开互联电视的运营。酷开要做最专业的电视大屏运营平台，王志国透露，目前酷开累计可运营的互联电视终端数已达1400万、日均活跃用户数405万。

酷开运营的内容，包括影视、商城、游戏、教育、旅游等。与乐视相对封闭的生态相比，酷开通过开放合作，搭建自己的运营平台。爱奇艺、优朋普乐、环球购物、酷云互动、天籁K歌等上十家合作伙伴，也在当天与酷开签约结盟。

我们负责引流，合伙伴负责转化，王志国说，酷开不只在上引流，还会结合创维在国内25000多个销售点和4000多个服务点进行线下引流，如，销售人员介绍产品时还推介电视中的内容;服务人员送货后，帮用户激活电视联功能等。

如何将电视大屏的商业价值引爆、变现，除了影视剧点播分成、电视上购物分成等，互联电视广告也是一个潜力巨大的细分市场。王志国透露，今年酷开的商务签约已达7435万元。

今天，酷开与优朋普乐还联手发起中国互联电视媒体广告联盟。优朋普乐的董事长、首席执行官邵以丁预言，2016年将是中国互动电视商业价值变现的元年，大屏的互动电视媒体广告价值将是真正的金矿。

王志国补充说，由于互联电视广告市场还在培育期，为了避免行业陷入恶性的价格竞争，所以酷开与优朋普乐发起这个联盟，欢迎同行加入联盟。大家只是一起对广告主进行商务谈判，各家电视大屏的运营自主权还在自己手里。

天籁K歌首席执行官白晓明向《第一财经》表示，家庭互联的宽带条件已逐步成熟，随着光纤入户，有的家庭带宽已达100兆，所以电视大屏的运营将开始产生收益。传统电视企业、新兴互联品牌，各有优缺点。互联电视将有一轮洗牌，传统企业有制造优势，而互联品牌有互联运营经验，谁能更快地弥补短板，将会成为最后的赢家。

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