乐视超级手机开启全新定价模式掀1499旋区域

乐视超级开启全新定价模式 掀1499旋风

4月14日，乐视三款超级的发布，给本已经硝烟弥漫的市场带来了一次极其强烈的震撼。

不管针对当天的发布会有多少吐槽，都无法掩盖下列几个事实：

乐视作为一个新晋厂商，第一次发布就推出三款，而且均是旗舰产品，配置之高、性能之强均居于行业顶端，而且还有号称独孤求败的乐MAX，这本身就证明了乐视的强大实力。

在如今虽然竞争激烈但千机一面的市场背景下，乐视通过基于安卓深度定制开发的EUI系统，将多类型桌面、意识流交互等创新性的移动互联交互方式引入，乐视证明了自身的创造性基因，将智能带入生态时代，这并不是其他智能厂商能够轻易追赶的。思路往往决定出路，乐视超级一开始就把自己同市场上其他类型的智能区分开来。

而在定价模式上，乐视的做法估计更加让同行郁闷。因为乐视董事长贾跃亭直接在发布会现场公布了乐视的BOM(材料清单)成本，并宣布乐视超级按照量产成本定价，乐1的价格为1499元，乐1 Pro的价格为2499元，乐Max的价格则采取全民定价的方式确定，在友提供的方案中选出5套定价方案进行投票，来最终确定乐Max的售价。

单纯看价格似乎并不是太便宜，毕竟现在千元以下的智能比比皆是，但是不要忘了，乐视的三款超级都是旗舰机型，代表的是行业最高水准，从其硬件配置和性能来看，这样的按量产成本定价的方式相当于直接把行业的底裤给扒掉了。

我们不妨看一看国内外各个厂商的BOM成本有多少，他们又是如何为定价的。最顶级的苹果iphone6(16G)的价格则高达5288元，而其材料成本只有1911元，加价率高达176.7%。三星NOTE4(16G)的材料成本为2160元，而售价为5399，加价率高达150%。

虽然国内的智能行业价格战已经打了有几年，有的厂商凭借着低档的硬件配置和极低的价格获得了大量的用户，但是所有旗舰机型的售价还是在2000元以上。而国内厂商中以性价比标榜的小米旗舰机型小米Note，成本为1910元，售价则为2299元，加价率仍然高达20.4%，此次乐视将BOM成本公开，将这些厂商蛮横的生财之道暴露无疑。

而乐视超级采取按量产成本定价的模式，比其公开的初期BOM成本还要低几百元。这是最彻底的用事实证明，乐视不依靠硬件盈利的理念。这种方式可谓和之前的超级电视两倍性能 一倍价格一脉相承。

三款乐视超级中价格最低的乐1定价1499元，意味着其直接将旗舰的价格从2000元时代进入1500元时代，拉低了超过四分之一的价格，这对于本身就竞争白热化的市场的震动可想而知。难怪有的厂商在乐视发布会之后抱怨：BOM成本都被公开了，这还让不让我们活?

这也就可以理解，为什么在乐视发布超级前后，小米4就宣布降价200元。

当然，各家有各家的销售策略和定价模式，本无可厚非，但是乐视超级的出现的确让我们看到了一种新的商业模式，它真正做到了不靠硬件赚钱，而是靠后续的内容和服务获得长远利益。

而且，除了将旗舰机价格拉低至1500档，乐视还做了一个国内首创的销售模式，每购买一年490元服务费硬件价格就减少300元，直至0元购机。这和运营商的合约机销售模式类似，只不过乐视提供的是视频内容和生态服务，电信运营商提供的是通信和络服务。而且乐视此举还能培养中国用户为优质内容付费的习惯，可谓善莫大焉!

公布BOM成本，乐视的确做了一件前无古人的事，而到现在还没有见到有竞争对手应战，估计大家都还在痛苦之中吧。不管怎么样，旗舰智能价格已经被乐视拉低至1499，它会成为一个新的行业标杆，为后续发布新品的厂商设置了难以逾越的门槛。

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