酷派360困局凸显智能手机市场危机区域

酷派360困局 凸显智能市场危机

360和酷派两家公司负责人周鸿祎和蒋超的贴身肉搏，再次将国内智能的市场危局全盘托出。

纵观这次商业纷争，无论结果谁胜谁负，直接波及到的智能厂商分别有三家：酷派、奇酷和乐视，可事实上，酷派这样的二线厂商面临的困局，代表了很多智能生产商的生存现状：在一场必然将至的市场大调整到来之前，包括恶性竞争这样的经营扭曲行为只是前兆。

无论谁会赢得这一场官司，酷派、奇酷和乐视，还有它们的许多共同竞争对手小米等，都不得不直面这一场风暴，在一个竞争模式都高度同质化的市场上，所有孤岛的命运都紧密相连。

酷派之困：智能市场的盈利危机

酷派告别风光无限的智能发展时刻，至少可以追溯到三年前的2013年。

2013年8月22日，酷派公司发布了这一年的年中财报，财报显示：公司在2013年上半年的收入为96亿港元，同比增长54%，毛利为12亿港元，同比上升68%，净利润2亿港元，同比增长39%，利润率为2%左右。

在酷派公司当天发布的一篇题为《智能行业面临盈利困局 酷派净利润逆势增长》的稿中，酷派已经对于国内智能行业的盈利困局作了详细分析:

三星、苹果等国际厂商已经意识到，高端智能的市场已趋于饱和，如果不拓展中低端市场，那么他们的市场份额将持 续缩小而酷派、联想、华为等国产厂商则不同，他们依靠中低端市场扩大产品的用户基数，依靠庞大的用户群体逐步提高产品的认知和认可，并逐步发力中 高端市场酷派坚持巩固高端并一举拿下千元智能机市场，迅速抢占了中低端人群。

后来的事实证明，酷派依靠庞大的用户群体逐步提高产品的认知和认可、进而谋划中高端市场的爬升模式异常艰难，因为用 户对于高低端品牌的形象、包括价格区间等的认知非常恒定，这也是苹果iPhone在当年推出5C之后迅速收手的重要原因;同样地，当年的大哥大摩 托罗拉正是在10年前不小心进入了低端市场，一举摧毁了其在用户心目中的高端品牌形象。

从这一点来看，酷派等二线品牌在2013年预先感受到的盈利困局，的确和小米这样的搅局者密不可分。对于后者来说，硬件免费，谋利生态圈的经营模式，和360当年的杀毒软件免费一样，对于整个智能的硬件生态圈来说，近乎一场核爆级的完美摧毁。

后来的结果大家都看到了。2014年酷派的营收为249亿港元，同比增长26%;净利润为5亿元，同比增长47%;毛利 为30亿港元，同比增加19%。在营收和毛利同比双降的前提下，酷派的利润率保住了2%(试想想阿里巴巴近乎50%的净利润率吧!)，可见酷派盈利的毛 巾拧水多么不容易!

到今年上半年，酷派的经营困境已经是足襟见肘。2015年上半年酷派净利润大增24亿港元的背后，是因为为了弥补亏损，开始变卖家产，出售集团附属公司权益产生了26亿港元的额外利润，换言之，其核心业务利润亏损接近2亿港元。

此外，酷派集团还在上半年收到部分政府补贴。由于集团业务 单元的重组及智能市场竞争加剧，酷派上半年经营利润同比下滑。毛利由去年同期的20.259亿港元减少45%至9.12亿港元，毛利率下跌0.9%至 12.7%。

在营业收入和毛利下滑的大背景下(分别为41%和1%)，这才有了酷派近年来在合纵连横方面的战略调整：与360合资开拓互联市场，与乐视合作引进资本运作。所谓的一女二嫁，非不能也，只因家道(业务)中落，若非情不得已，实不愿为也!

国产智能的三条出路

按照IDC的最新预测，国内智能市场已经趋于饱和，2015年的市场增长率仅为1%左右。

对于像酷派这样下探中低端市场、谋求转型的一大批国产智能厂商而言，2015年将是生死之年。其出路不外乎三条：

首先要告别小米诱惑。类似小米的硬件免费策略，在它自己也未能实现闭合的生态圈建设之前，只能是画资本市场的大饼充饥而已。笔者的预判是，小米只是为资本市场而生，他人之蜜糖，自己之毒丸。那些声称要学习小米好营销的公司，还不如反身自问:自己公司的特长在哪里?

其次，不要动辄攀比苹果。比如小米和苹果之间的距离，还不仅仅隔着一个太平洋，这完全是两家不同类型的公司。同样地，华为喜欢爬技术难度更高的喜马拉雅南坡，联想的基因根植于PC，即便收购了摩托罗拉，也未必能在中高端有大作为。

最后的一条是，在大的市场风暴必然到来之前，毛主席的战略教诲还是可以借鉴的，深挖洞、广积粮，且缓称王。在市场调整阶段，得渠道者，才能得天下(或者说保住性命和有生力量)，因为占有渠道，才能听得见市场上一线炮火的声音，做出最迅速的改变。

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