行家点评中国卫浴业发展的趋势.源泉

据了解发现，经过不断的发展，经历了20年发展的中国卫浴行业，该何去何从?2010年的发展趋势如何?是值得我们去思考的问题。经过对卫浴行业多年的了解和研究，CBCT行业专家对中国卫浴行业的发展趋势归纳如下：

品牌化运作是成长必需

保证你在短期之内站排名在几大搜索引擎中挺进前三甲。中国卫浴行业经历了20年左右的发展，2009年中国已经成为全球最大的卫浴产品生产、销售国。但纵观国内卫浴品牌 ，虽然数量众多，但在国内卫浴市场上还没有一家企业能占据10%的市场份额。而且高端卫浴市场完全被进口品牌占据，国内品牌几乎难以插足。究其原因，最主要的还是在于国内品牌缺乏品牌力。

品牌化的力量通过进口品牌的分析可以充分体现，TOTO 和科勒 ，进入国内市场不过十五六年的时间，早已经成为中国卫浴行业的领导品牌，不管是从品牌的知名度还是关注度，远远超过国内品牌;美标和乐家，虽然近年形势不佳，但也占据了国内市场比较大的份额。虽然这些品牌已经有了几十年甚至上百年的历史，但他们在中国市场的发展之迅速，产品力向品牌力的转变之快才是他们有今天地位的关键。

国内品牌要想像国内家电业一样，占据主导地位，乃至霸主地位，品牌力是关键，品牌化运作是必经之路。可喜的是，近年来，特别是2007年到2009年，卫浴行业几经波折，很多企业已经开始觉醒，注意品牌推广。’品牌力就是销售力\"的观点，卫浴企业正在慢慢接受。国内目前最具代表性的箭牌、法恩莎等品牌已经迈上了品牌化运作之路，市场影响力和销售量快速提升，成效显著。曾经的国内卫浴王者品牌，四维卫浴，2009年重新回归国有，成为国内卫浴行业唯一一家上市企业，全国资背景企业，并快速开启了’王者归来\"之路，同时借助国内知名品牌营销机构之力，全方位展开品牌化的运作。2010年1月15日，四维卫浴全新的招商运作模式首战告捷，短短一个半月的时间，四维卫浴成功招商65家，签约率高达95%，成为行业之最，品牌化运作威力即现......

多元化经营趋势明显

卫浴行业发展至今，品牌的多元化经营一直是业内争执的热点，一方坚持专业化的发展道路，因为专注，所以专业\"，’专业的才是最好的\"，成功的例子很多，特别是国外的众多高端品牌，如汉斯格雅、高仪、唯宝、卡德维等，无不是以生产专业产品，以专业而闻名于世。反面的例子如吉事多，早期专业生产五金龙头，一度被业界称为\"龙头中的龙头\"，是国内唯一能与国际品牌一争高下的品牌，后期向陶瓷、浴室 家具、橱柜等延伸，最终没有经历住市场动荡的考验，而被收购。而一方主张品牌的多元化经营，只有扩大生产线，扩大产品类别，才能快速完成资本积累和市场占有。

发展无定式，合适的才是最好的。我们现且不究其对错，就卫浴行业的发展趋势来看，品牌的多元化经营，已日趋明显：惠达，箭牌，法恩莎等卫浴品牌涉足瓷砖;冠珠、新中源、马可波罗等瓷砖品牌涉足卫浴;九牧、辉煌等，从专业五金到陶瓷卫浴、浴室家具;吉事多、科勒，从卫浴空间跨越到厨房空间;科宝博洛尼、欧派从厨房空间跨越到卫浴空间。

品牌整合将进一步加剧

中国卫浴行业经历了200 年到2006年的快速成长期，2007年开始，随着原材料的涨价，金融危机等市场动荡，卫浴行业开始风波不断，品牌并购、联盟频现：美标两度易主，最终被伊奈纳入囊中;鹰牌卫浴、吉事多卫浴相继被乐家收归旗下;科勒先后收购珠海佳德厨卫、中山加枫卫浴;海鸥卫浴全资子公司盈兆丰国际收购承鸥卫浴，海鸥卫浴收购三英洁具;重庆轻纺集团全资收购四维卫浴;以及福建路达与和成，中宇与高仪相继达成战略合作等等。

随着卫浴行业的发展，必然会经历品牌的整合，特别是2008年以来受金融危机的影响，国内消费力的下降，出口的全面下滑，卫浴行业首当其冲，国内大批以出口为主的品牌迅速转战国内，而这些品牌很多都有强大的生产规模和一定的技术实力，国内市场竞争必然加剧，’大鱼吃小鱼，小鱼吃虾\"已不可避免，或收购与被收购，或携手合作，位于行业品牌整合必然进一步加剧。

渠道多元化大势所趋

世上唯一不变的就是变，这是一句至理名言。在卫浴行业，被最多提起且认可度最高的莫过于’渠道为王\"，得渠道者得天下。大家心照不宣，纷纷在在渠道上大做文章，寻求’变\"之道，唯恐落后。而多元化是卫浴企业求变的法宝：#p#分页标题#e#

1、经分销渠道方面，渠道下沉成为趋势。

从最早的厂家直营，到大区总代理，到省级总代理，到地级代理，渠道一步步被扁平，强势的品牌，地级区域代理已经出现。近年更多的品牌开始提出\"渠道下沉\"的概念，并予以推行，箭牌、四维、惠达、恒洁、益高、东鹏等等，无不着手进行市场的精工细作，将渠道伸向县级市、县城、大镇;包括多年来一直高姿态的美标、TOTO、科勒等也开始将络下沉到地级市，甚至以下。

2、销售渠道方面，络营销、电子商务成为趋势。

从单纯的店面销售，到工程渠道，到家装公司、设计师等隐性渠道，到团购、集采、小区等，已经被很多企业和商家运用自如。但这些销售渠道往往都需要有经销商和实体店面为依托，费用大，管理成本高，且空间越来越小。而电子商务的优势却显而易见：可以增加市场份额、降低流通成本、让消费者获得更多实惠，符合现代消费者的生活和购买习惯，因而络营销、电子商务受到众多卫浴品牌的追捧。但因对企业的市场组织能力、管理能力、知名度都有较高要求，并不是每个企业都有实力涉足，更是成为卫浴企业的\"终极目标\"。

实际上，家居企业涉足电子商务并不是，已经有一套相对成熟的运作模式。在国外，以欧美国家为例，在法、德等欧洲国家，电子商务所产生的营业额已占商务总额的1/4以上，在美国则已高达1/ 以上，而欧美国家电子商务的开展也不过才十几年的时间。络营销、电子商务能成为卫浴行业的发展趋势也是必然。

很多卫浴企业08年、09年在络营销、电子商务应用方面也下了一番功夫，09年企业建站普及、店建设、电子商务的应用也大幅度提升。利用络发起的大型团购、购活动，给陷入销售困局中的卫浴企业带来欣喜，店的成效也逐步显现，发展也将逐步成长。