蒙顶山茶走出去第一步迈向上海

蒙顶山茶“走出去”第一步迈向上海

st1:*{behavior:url(#ieooui) } /* Style Definitions */ oNormalTable{mso-style-name:普通表格;mso-tstyle-rowband-size:0;mso-tstyle-colband-size:0;mso-style-noshow:yes;mso-style-parent:"";mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt;mso-para-margin:0cm;mso-para-margin-bottom:.0001pt;mso-pagination:widow-orphan;font-size:10.0pt;font-family:"Times New Roman";mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-ansi-language:#0400;mso-fareast-language:#0400;mso-bidi-language:#0400;}今年，蒙顶山茶发展迎来了新机遇，上海世博会的召开，让蒙顶山茶为更多消费者所知晓。在我市，各个县区更加重视茶叶品牌的营销，加工企业更加重视自主创新，加快了“走出去”的步伐，以蒙顶山茶为代表的雅安茶叶品牌知名度逐步提高。越来越多的爱茶人知晓，有一个地方叫雅安，那里不仅是熊猫的家乡，还出产优质的茶叶。

蒙顶山茶“走出去”，第一步迈向上海。

茶企纷纷“走出去”

雅安，西蜀漏天地，蒙顶山茶故乡。

在雅安七县一区中，有七个县区皆产茶。以往外出参加茶事活动，主要由雨城区、名山县的茶企担纲，其他县区由于茶叶面积不多、生产量不大，所属茶企也就很少“走出去”。而今年则不同，全市茶叶营销迎来了新跨越。

今年5月，市农业局牵头组织6家茶企前往上海参加2010中国（上海）国际茶业博览会，其中，芦山锦烨茶业和石棉美罗雪山神茶业是首次参加此类博览会。这两家企业开局就有收获，分别与上海、福建的茶叶销售商签订了代理协议。

从上海归来后，石棉美罗雪山神茶业负责人刘敏就不断接到上海经销商或消费者的咨询。5月31日，她已经发送了5斤样茶到上海。

回顾5月底在上海参加茶博会的情况，刘敏说，她带去上海的是三种精品老鹰茶，价格分别为5880元/斤、4880元/斤和1800元/斤，在展会上引起了国内外茶商的高度关注，参展样品很快被抢购一空，在现场还发放宣传资料2万余份，接受洽谈咨询上万人次，并与6户茶商签订了合作意向协议。

刘敏讲述了一个细节：参展第一天，一位外国游客前来购买了一斤茶叶，第三天，他又来了，同时还带来了这份茶叶的检测报告。由于检测表明这份茶叶品质优良，这位外国游客还提出要专门到雅安来考察。

另一家茶厂，芦山锦烨茶业也是首次进入上海市场。

该公司负责人王海洋说，公司带去上海的全是高档茶叶，绿茶单斤价格在1500到1700元之间，红茶和黑茶单斤价格在500到600元左右。除了销售，还特意留了一些放在展位上供游客免费品尝。

现在看来，两家企业都达到了各自的参展目标。

瞄准上海大市场

今年，为了提高蒙顶山茶品牌知名度，名山县下足功夫，瞄准了大市场－－上海。

经过各方努力，名山县蒙顶山茶和蒙顶山茶技携手进入世博会，派驻的表演队在世博园四川馆进行为期2个月的蒙顶山茶技“龙行十八式”表演，同时，蒙顶山茶也成为四川馆指定礼品用茶。

在出发前往上海时，组织方还特意邀请了雅安市旅游形象代言人、第七届世界旅游小姐全球总冠军艾如将蒙顶山茶送进上海世博会展馆。雅女、雅茶，两者皆温婉、含蓄而内敛，为世博之行增添了不少看点。

在世博园四川馆，游客除了可以欣赏到“龙行十八式”茶技，还能领到蒙顶山茶小礼包。这些礼品茶由名山县5家茶叶加工企业精心挑选原料加工而成，全部是蒙顶山茶中的珍品甘露和黄芽。按照要求，5家企业分批将茶叶发送到名山县驻上海世博会工作组处，作为四川馆的指定礼品茶向游客发送。

首批礼品茶是4月25日下午送到世博会四川馆的。5月1日上海世博会开幕后，四川馆开始面向全世界游客发放小包装礼品茶，每日发送的小礼包蒙顶山茶都在300袋左右，随同礼品茶发送给游客的，还有蒙顶山茶的历史文化资料。

从名山县驻上海世博会工作组了解到，蒙顶山茶技获得了广泛关注，蒙顶山茶也受到游客的喜爱。一对澳大利亚夫妇观看茶技表演后颇为兴奋，开心地在现场工作人员处领取了蒙顶山礼品茶，并拿着礼品茶在展馆合影留念。一对西安夫妇特别喜欢蒙顶山茶，得知四川馆礼品茶是蒙顶山茶后很高兴，特地请工作人员帮他们拍了一张手持蒙顶山茶的纪念照。

上海世博会开幕至今，不断有游客专门到四川馆打听是否有蒙顶山茶赠送或销售，也有游客在喝过礼品茶后，前来四川馆表示要购买蒙顶山茶。世博园上海馆营运总监瞿一冰先生告诉在世博园四川馆表演的中国蒙顶山茶技“龙行十八式”表演队，蒙顶山茶是他喝过的最好的茶！

据悉，截至5月底，四川馆共发放蒙顶山礼品茶6000余袋。5月26日，由名山县皇茗园茶厂生产的第三批蒙顶山礼品茶也已经运抵上海。

与上海缘结2009

事实上，蒙顶山茶与上海的缘分从2009年就开始了。

2009年4月17日，第十六届上海国际茶文化节上海茶业交易会期间，四川省农业厅、上海市茶叶行业协会、雅安市人民政府联合举办了“蒙顶山茶推介会”，向上海茶界隆重推出蒙顶山茶。现场，雅安10家茶企业展示了各自的“看家茶品”，标志着千年贡茶蒙顶山茶正式出川，亮相以上海为龙头的长三角市场（包括上海市、江苏省8个地级市和浙江省7个地级市）。

那一届交易会上，雅安10家茶企的总销售额在50万元左右。不过，我市一些茶企人员认为，“销售额只是评估参展效果的一个数据，更重要的是我们与上海经营商建立了联系，通过茶业交易会这个平台，学习到了其他知名茶企业的包装、营销方式等。”

这个观念得到大多数参展企业的认同——通过“走出去”战略，边走边学，不断积累经验，才能最终树立起蒙顶山茶的品牌形象。