崔守波最终决定企业生存活下去的还是产品生存

崔守波：最终决定企业生存“活下去”的还是产品

当前，农机行业正处于调整期，行业也由之前追求数量向追求高质量转变，由追求规模转到可持续发展与健康发展转变。传统农机市场已经饱和过剩，庞大的社会存量和中低端产品过度供给导致刚性需求降低，市场提升乏力，当下市场增量由新生需求全面过渡为存量产品更新，传统品类趋弱运行已经成为了市场发展常态。与此同时，伴随着种植结构调整、市场刚需转移等因素促使，经济作物、畜牧机械、收获后处理机械、山区丘陵机械等新市场成长空间不断被拓展;农业合作组织、种田大户、家庭农场等逐渐成为农机消费主流。

中共中央国务院关于实施乡村振兴战略的意见，提出夯实农业生产能力基础。推进我国农机装备产业转型升级，加强科研机构、设备制造企业联合攻关，进一步提高大宗农作物机械国产化水平，加快研发经济作物、养殖业、丘陵山区农林机械，发展高端农机装备制造，推动中国农业走向高质量发展，稳中求进。这也为我们农机行业和产业创造了良好的发展环境，有助于我们健康、稳定、持续发展。

《全国农业机械化发展第十三个五年规划》明确判断我国农业机械化发展仍处于大有作为的重要战略机遇期，必须向全程全面发展提档，向高质高效转型升级。紧盯薄弱环节和空白领域，加快大型拖拉机、高效联合收获机、复式作业机具、一机多用产品等中高端、多功能农机装备研发应用，加大丘陵山地适用机械、设施园艺机械、草牧业关键机械科技攻关，提升农机装备信息收集、智能决策和精准作业能力。着眼不同区域，发展大马力、高性能、复式农业机械与发展中小马力、轻便型、智能型、经济型农业机械兼顾，提高农机装备供给全面性。绿色、生态、高效、环保型农机具，将会迎来新的发展契机，薄弱环节装备将是新的增长点。

现阶段我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，实现高质量发展是保持经济社会健康发展的必然要求。所以，当前及今后一段时间，农机企业的竞争将是农机企业管理、技术研发、资金实力等核心竞争实力的较量;营销的竞争转移到产品的竞争，大型、高端、差异化产品将成为新宠儿;商业与盈利模式创新将成为市场竞争的利器;一批小型落后企业将成为历史，真正有实力的企业将主导未来市场，用户选购农机产品，价格高低多少，已不是决定选择机具的主要因素，而是看品牌，看质量，看服务。

从我国农业发展现状看，农机市场需求是永恒存在的，农机市场空间是广阔的，农机需求总量是世界第一大的，包括“一带一路”市场的拓展，“从来就不存在没有市场的问题”。不应抱怨市场，要重拾信心、做好自己。最终决定企业生存“活下去”的还是产品。找准细分市场，是闯过当前市场深度下行期的必然选择。积极检讨和研究产品新对策，提高产品质量，用新观察、新思维来引领企业发展方向，加快转型升级，努力提质增效。这就要求我们农机企业从机制、观念到心态，以及模式创新、技术、管理、营销等，都必须有一种全方位脱胎换骨式的转型。