中国绅士的10大细节明年

中国版的犹太人：义乌商人赢在哪里？

去了几次义乌，一直没去市中心。这回坐在车里在市政府附近绕了一圈儿，抬眼一望素朴庄简的政府大楼，隔不远处的体育馆仍是90年代的建筑风格，实用而不花哨。——一个几乎找不到面子工程的城市。

如果问外国人对中国城市的认知，也许他会掰着手指头跟你数“北京，上海，义乌……”一些国际重大活动在北京召开时，不少随从来访问外国元首夫人组着团要求“去义乌，买东西。”在国外逛街购物，更是要睁大眼睛仔细甄别，一件件精美陈列品是不是远渡重洋来自义乌。——对于一个资深shopping爱好者而言，义乌，确实是一个满溢着传奇色彩的城市。

誉满全球的国际商贸城我是第一次逛，以前自诩“既然有了点可以追求优质生活水平的能力，咱当然可以直接进攻高大上的大商场扫货”！这次在义乌，体验了一把不一样的购物生活，口袋里带的现金不多，但逛小商品市场嘛，应该够了吧！……

不知是不是想杀杀俺这自以为是的锐气，义乌当地的朋友直接把咱带到了珠宝名品区，玉石珠翠，蜜蜡南红，应有尽有！在一块成色蛮好的和田玉跟前，我的购物观开始动摇了！

不买？对不起这样有眼缘的好货！

买？在小商品市场买玉，会不会让人惊掉下巴？！

经不起好定西诱惑，最终以三万元价格买下。揣着温润的小石，请一位懂行的朋友给长长眼，一番把玩，给了我定心丸“东西不错，是块籽料。”

对义乌小商品市场的认识，从这块和田玉开始有了一个崭新的认识！

既然是小商品城，除了卖玉石，物美价廉的货品是主力军，惹人喜爱的便携杯才4元起批，进口超市的零食感觉比其他地方便宜了至少三分之一，一些世界名牌的奢侈品打折过后比国外还低价！——我们几位同行朋友都是大包小包、外带定购了三五箱红酒远城货运发回了北京。

仅仅走访了几处不禁慨叹：以前对义乌的了解真是太平面了！

此行义乌，走访了全球吸管行业老大——双童吸管。别看吸管行业貌似是个小众生意，但全球三分之二的专利技术掌握在双童手中，吸管领域的行业标准都由双童来制定。董事长楼仲平曾是义乌的末代货郎，从挑着扁担卖货起家，至今已是年产值1.6亿企业的当家人。说起25年的经营之道，他总结起来就一个字“慢”：坚持工匠精神，不追求快速扩张，不盲目扩大规模而是坚持品质细节。如此，慢，就是快。

这一套“慢理论”，在双童的企业特色展露得明显。就拿用水一项来看，双童的生产生活用水全部来自雨水，厂区内的水循环系统在当年投入了一千多万，在当年双童创业之初，可谓天价巨款，周遭反对声一片。如今看来这投资眼光无疑是战略性的成功，每年节省水费百来万。而在当下铺天盖地的“融资”“上市”大潮中，双童仍淡定的走故我之路，别的企业赚了钱就改做地产金融等快速搂钱的生意去了，双童始终就一门心思把吸管做到最好。员工宿舍的床都是不锈钢焊接起来的，艰于拆卸。楼仲平说“十几年前焊这个床就想着这辈子就做这个企业了。”

双童吸管是义乌商业的一角，楼仲平则是义乌商人的一个缩影。我所代言的雅丝琳内衣品牌，也是义乌企业。这些年跟义乌朋友交流与合作，感受最深的是：大家都是说“人”是活的，尤其是在义乌企业中，你看不到“老总脸”，老板也没老板架子，午饭也常跟员工挤在一桌吃。——不玩儿概念、不来虚的、不搞空应酬，这是我爱的义乌特色。

这次义乌行还走访了几家科技园区及大学生创业园区，老师介绍“如今鼓励学生自主创业，不少学生在校期间就成立了自己的工作室，很多学生是骑着自行车入校，毕业的时候已经开上宝马了。”虽然外界也有些针对“学生创业”的质疑声，认为“学生就该专心学习”，但在义乌这个特殊商业氛围的城市，始终是把实践动手能力排在第一位的。创业，似乎一直以来是义乌人的就业主旋律。比如，青岩刘村仅1700多村民，却有三千多家网店，两万五千多外来人员在此从事电子商务行业，一年电子商务交易额45亿。李克强总理在这里视察称之为“中国网店第一村”。在义乌的创业园区内转了一圈，发现广宣和设计类公司占了大多数，这源自义乌国际商贸城丰富的商户资源。如今义乌商户，早已从“货郎思维”转型为“品牌思维”，都希望能打造专属品牌，享受品牌带来的市场红利。想到义乌国际商贸城的七万多个经营商位，巨大的市场潜力，瞬间让人联想到了未来一个庞大的商业帝国！

追本溯源，义乌商人常说自己是“戚家军”后代。当年明朝戚家军于嘉靖三十八年成军于浙江义乌，总兵力约四千人，多是义乌东阳的农民和矿工。戚家军因戚继光而得名，严明的军纪，职业化的训练水平，曾有百战百胜的战绩。后来不少戚家军退伍后回到义乌，因多年打仗不善农耕，就挑起了货郎扁担，慢慢演变成了后来的义乌商人。如今走到哪里他们总是说“我们是戚家军的后代，当然吃得苦耐得劳。”——除此之外，我想，义乌人那种军人独有危机感习性，也是营商之关键，成就了后世特殊的义乌商业文化。

我一直认为，义乌人是“中国版的犹太人”，外人眼中他们有着无比敏锐的商业感知力，这是在强力竞争的商业环境中锻造出的危机心态。他们足够能吃苦，在商业帝国的缔造中，吃苦精神并非唯一的竞争力，除非加之超强的学习力和行动力，才可算是商业起步成功的关键。这些，义乌商人显然已经拥有。那么接下来，我更期待的，则是智造力，但愿义乌商人能够为中国缔造出更多国际名牌！

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