欧铂雅墙布品牌创始人高云耕借助互联网做加.源泉

为深入了解墙纸墙布行业，慧亚-家居专访杭州市欧铂雅家居用品有限公司，其品牌创始人高云耕先生就欧铂雅墙布的产品优势、战略合作等内容进行分析阐释，让我们一起来看看他的看法吧！

访谈嘉宾：杭州市欧铂雅家居用品有限公司 品牌创始人 高云耕

慧亚-家居：欧铂雅在过去一年从《小程序》到《软装密码》再到《云展厅》，您可以和我们分享一下为什么要这么密集的推陈出新这么多软件吗？

高总：欧铂雅在2018年北京展会期间借助腾讯的小程序推出了终端线上店小程序商城，同时为终端门店解决设计难题推出了《软装密码》让设计傻瓜化，在岁末年初我们入驻了即将在明年的深圳亮相的“云展厅”， 秒出效果图再一次解决了终端门店消费者购买体验的难题。整个窗帘源头企业的竞争现在处于逆水行舟阶段，我们看到很多大企业业绩急剧下滑，同时也看到有新思路，有新转变的企业黑马冲出，时不我待，理当奋强。欧铂雅的所有推陈出新都是围绕解决终端加盟店、经销商碰到的新问题，借助互联的力量做加法。

曾经花时间淘来的家具慧亚-家居：近期，欧铂雅参与的“中国时尚软装（布艺）峰会”走过了 8场，这为市场带来了哪些信息？从哪些方面推动企业和经销商的共赢？

高总：中国时尚软装（布艺）峰会是由窗帘行业源头浙江海宁许村和余杭品牌布艺基地的企业共同创办的品牌工厂企业联盟，联盟成立之初一直秉承“为客户解难题，为企业谋发展”的联盟宗旨。在全国重点中心城市布局巡展培训路线，以重金邀请优质师资力量，涉及终端门店老大难课题，以实践落地的培训教学模式为各企业核心经销商客户解决问题。这些年所有行业都在讲抱团发展，联盟企业间抱团协作解决了单一企业办培训费用高，学员培训代价高、师资力量单一、课程设置不全面等问题。把培训送到终端门店的家门口，手把手解决经销商的销售难题，面对面解决企业和经销商的合作默契。在确保巡展企业低费用办培训和巡展的前提下，把利润降低或政策优惠客户，让企业和客户共度时艰，共谋发展。

慧亚-家居：贵企早在成立之初便致力于家居软装文化的推广，那您对目前的软装大家居、精装等方向有什么看法？未来应该为此做好哪些准备？

高总：欧铂雅一直致力于布艺软装文化的推广，无论从成品加工工艺的追求，还是面料款式设计的创新，到整体软装场景化体验的输出，始终都在为终端门店实现简单开店、轻松赚钱上下足功夫。软装大家居和精装拎包入驻已然不是趋势了，而是从简单粗暴的整合发展到沉浸式体验消费的专属设计搭配。随着行业的引导消费者对整体的呈现越发需求，终端需求在哪里，行业发展方向就在哪里。欧铂雅的“布艺+”门店系统的推出就是顺应消费发展的需求，以布艺软装产品为主，辅以其他可植入销售的产品，如家具、灯具、墙面装饰材料、挂画、花艺绿植、装饰品等。此外，这个模式也可以延伸为“+布艺”，即本身是经营店、家具店、灯饰店、瓷砖店、店等可以连带经营布艺产品。这就是我们正在践行的以小品类逆袭大市场的互联思维方式。

慧亚-：在各大品牌关注专卖化、品牌化道路的大环境下，您认为应该如何走好这条路？现在是否为发展品牌、专卖店的大好时机？

高总：窗帘行业其实一直是一个没有C端品牌的行业，更多的可能是行业名气，个人认为是局限于产品终端门店的定制和无法实现真正意义上的成品化消费。这几年随着行业的发展，企业对门店的形象要求具体化，对产品加工工艺的标准化，对终端服务的精细化，出现了一批深受行业认可的品牌企业，也引领着广大经销商意识的转变。越来越多的行业经销商在寻找匹配自己市场和能力的企业合作，布艺装饰行业的品牌也将逐渐浮出水面，对企业来说这是个已经造势好的时代。

慧亚-家居：欧铂雅在品牌化运作方面做了哪些具体的规范？下一步的招商方向会注重哪些群体？

高总：我们规范了加工工艺标准，统一了辅料配件的材质要求，规范了产品包装形式，制定了安装售后服务；为终端加盟门店植入了5S门店管理系统，整体VI体系的实行使企业品牌化更加明显；新员工入职培训、专业技能培训、销售营销培训为门店的业绩增长保驾护航。

合作的群体其实还是看企业合作的模式，做品牌需要门槛，但是我们更喜欢细水长流。所以欧铂雅的合作方式也分三种模式：初期的产品合作作为接触，彼此了解后的专柜合作，完全认可和信任后的加盟合作。我们在选客户的同时客户也在选择我们，只有你给了人家了解你的机会，你品牌价值的门槛才有意义。

来源：慧亚-家居（转载请注明出处）

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