分期乐商城手机销量逆势增长48新时代

受市场饱和、创新乏力和价格因素等影响，今年以来，智能市场进入了高速发展后的调整期。借助分期销售渠道拓展用户和市场，一定程度上帮助品牌缓解了销量下滑态势。中国信通院统计显示，今年9月，国内市场出货量同比下降11.7%，连续第四个月下跌；然而，乐信（NASDQA：LX）旗下分期购物商城分期乐9月份的销量同比增长近10%，环比大幅增长48%，iPhone销量更是同比增长3%，环比增长169%。

数据来源：工信部中国信通院、分期乐商城

业内人士称，在5G到来前，市场很难再掀起一波换机浪潮。未来一段时间，凭借消费政策鼓励，借助分期销售刺激用户消费需求，可能会成为厂商市场推广的首选模式。

智能销量持续数月下滑

智能销售疲软局面年初就已开始。据中国信通院统计，2018年以来，除了5月份以外，我国智能出货量均处于下跌模式。今年前9个月，国内出货量3.05亿部，同比下降17%。造成这一状况的原因包括市场饱和以及性能“配置过剩”等等。

据悉，当前不少安卓机旗舰都采用了最先进的“高通骁龙845处理器”，硬件配置足够使用年；对于iPhone用户来说，iOS12版本的推出也显著提高了老设备运行速度，使老用户换机需求减少；加之创新同质化，全面屏、后置双摄像头、人脸/指纹/语音识别几乎已经成为旗舰的标配，用户换机意愿下降。

导致智能出货量下降的另一个问题在于价格。业内人士分析，由于2017年初智能所依赖的屏幕、内存、闪存等主要元器件价格普涨，行业出现一波明显的涨价潮。比如小米X系列，起售价从经典的1999元涨到现在2699元；iPhone则更不用说，苹果连续两年对iPhone涨价，其中iPhone Xs已经涨至8699元起。

不断调高的定价加剧了需求量的减少，而厂商又不可能再走回“低质低价”竞争的老路，因为这既不符合企业高端转型的战略，也不符合用户消费升级的诉求。所以，从2017年（北京站报道）近来BHG Mall北京华联购物中心动作频频后半年开始，几乎所有厂商都在尝试用高端机获得更多利润，而抵消销售压力的办法则是发力消费分期，让消费者有能力为这些高品质商品买单。“分期支付降低了用户的购买门槛，使高品质、高客单价的商品变得畅销。”分期乐商城相关负责人称。

分期渠道改善销售困境

虽然受困于市场大环境，分期乐商城的销量也受到影响，但影响微乎其微。数据显示，今年9月，分期乐商城销量同比增长近10%，销售额同比增长22%。再看环比数据，今年9月，国内智能出货量环比增长19.7%，而分期乐商城则增长了48%。

iPhone这一单品的销售更能说明问题。10月15日高盛新近报告对苹果发出警告：中国市场的需求将迅速降温，预计三季度销售旺季苹果的出货量将下滑15%，四季度的盈利可能低于预期。但在分期乐商城，即便是天价的iPhone Xs上市，也没有能够削弱iPhone的竞争力。今年9月，分期乐商城iPhone销量同比去年增长3%，环比增长169%。

因为分期商城独特的人群和渠道优势，使之成为品质最佳销售渠道，并帮助很多厂商实现了品牌升级。过去几年，OPPO、vivo、小米等厂商均加大了在分期渠道的布局。过去一年，分期乐商城接连荣获其七“OPPO 2017最佳创新合作伙伴”、“vivo 2017年度十佳合作伙伴”、“小米（全电商部）2017年度金融销售行业最佳贡献奖”等称号。

苹果更是因为较早布局分期渠道，而成为最大的受益者之一。苹果CEO蒂姆·库克曾公开表示，全球范围内购买iPhone的用户中，大多采用了分期付款方式，只有少部分人选择一次性付款。因此在2016年，苹果公司就将分期乐作为其官方授权经销商，数据显示，目前分期乐商城iPhone销量占比达到47%（2018年9月），远远高于iPhone在全球市场份额中12%的占比（数据来源：IDC）。

值得一提的是，最近中央及地方频繁出台鼓励消费的政策，其中通过发展消费金融，为消费者赋能是其中重要的一环。党中央、国务院日前出台的《关于完善促进消费体制机制，进一步激发居民消费潜力的若干意见》就明确提到，要促进实物消费不断提挡升级，还提出要“进一步提升金融对促进消费的支持作用，鼓励消费金融创新，规范发展消费信贷。”