吉峰农机的机遇与挑战生存

吉峰农机的机遇与挑战

从目前情况来看，公司受益于国家对农机购置补贴额度的上升以及补贴种类范围的扩大，但是公司连锁化经营模式仍有不少阻力。

在陈雷看来，农机与普通家电不同，苏宁电器()卖完家电后，后续服务相对较少。而农机的售后服务则比较多，家电坏了一般会选择重买件新的，而农机坏了，往往会选择维修，因此农机的维修量很大。

除此之外，农机市场存在区域差异性，南方与北方、山区与平原对农机的需求都会有所不同，即使在同一地区不同农作物使用农具也会有所不同。北方地区以大型农机具为主，而且由厂家承担服务，因此在流通模式上也不同于南方地区。

这种差异性将制约连锁经营的发展。陈雷认为，公司通过整合重组在很大程度上解决了这一问题。在低集中度的农机流通市场，公司采取“星火”战略(以点带面，先在目标地区设点，然后逐步扩张)，快速覆盖空白地区以扩大经营规模。

当这些阻力同时被公司一一攻克的同时，也成为了行业进入的壁垒。公司通过12年的发展，已经具有较为发达的零售络体系、先进的商业连锁经营模式、专业化的技术服务水平，在行业内有突出优势。

值得一提的是，吉峰农机并不是唯一一家农业类连锁上市公司，金元证券行业分析师杨杰告诉：“诺普信()也是一家农业连锁企业，诺普信做的是农药，农机行业属于耐用品，季节性比较强，而农药行业季节性较弱，属于快速消费品，因此更适合做连锁。”

虽然两家农业连锁公司经营的产品不一样，但是陈雷认为，农业连锁公司在连锁店上的布局，实际上将成为众多产品的共享渠道。这才是公司未来的业务扩展和增值服务的核心支撑。

对于吉峰农机今年的业绩，陈雷认为收入可能达到80%的增长。而天相投顾提示，2009年新建的29家门店中还有约13家未在2009年实现盈利，这都将成为公司未来新的盈利增长点。