地产中介人嗅到了楼市下行的味道计划

地产中介人嗅到了楼市下行的味道

国庆节这几天，深圳一直是阴雨天，正如深圳房地产市场，昔日火热的金九银十已然不再，浸淫房地产中介行业5年的郭艳，心情如同这个阴雨天。郭艳说，深圳的房地产市场经历了3月至6月的疯涨之后，近几个月已经缓慢回落，成交量大幅下降，中介人员的佣金收入和往日相比，如暴跌的股市直线下滑。 如果行情继续这样，我只能转行了。 郭艳话语中充满无奈。

要保护好投资商的利益 郭艳住在深圳蛇口自贸区，5年前，在蛇口一家知名地产中介公司做起了业务员。刚起步的一年里，郭艳吃了不少苦，由于经常要带客户看房，郭艳走坏了5双高跟鞋，也遭受过不少客户的白眼和冷遇，但天性不服输的她硬是咬着牙关坚持了下来，两年后，她就在这个行业做到了资深业务员的水平，去年还成为公司业务量最多的员工。今年3月至6月，蛇口的房价一天一个价，用 疯涨 两个字来形容毫不为过，房屋成交量当然也不在话下。以郭艳所在的小区为例，今年3月至6月期间，这个小区的房子最高价在75000元/平米左右，而且业主基本上不让降低，购房者没有议价的空间。郭艳一个月的佣金提成收入也有好几万，她的同事甚至有一个月佣金提成收入高达10万左右的。碰到这样的好年成，郭艳当然是喜出望外，她更加期待着国庆期间的金九银十早日到来，多成交几套房子，佣金提成收入就会多好几万甚至几十万。

然而，6月份之后，深圳的房价就转入横盘甚至是缓慢下跌的通道。蛇口自贸区新盘很少，即便有新盘的，也是豪宅，刚需置业者和首次置业者主要还是瞄准中低端房子，这也意味着郭艳的业务 蛇口工业区的拍卖房和二手房。拍卖房比二手商品房要便宜不少，以面积在100平方米的物业为例，一套拍卖房至少要比同面积的二手商品房便宜四五十万元，最疯狂的时候，蛇口工业区200多套拍卖房就有1300多名置业者去抢购，使得房屋中介人员赚取了不少佣金提成收入。对于这个国庆节，郭艳除了期待通过二手商品房的成交获得佣金提成外，也把目光瞄向了蛇口工业区的拍卖房。遗憾的是，这个国庆节，具有5年房产中介经验、客户资源不少的郭艳，经过她手上成交的二手商品房一套也没有，拍卖房也只有两套，这意味着郭艳整个国庆节期间只有不到一万元的佣金提成。 说好的金九银十没了，大家要么出去外面玩，要么处于观望之中，我的心情和国庆节的阴雨天一样，实在是高兴不起来。 郭艳说。

而在租赁市场，由于受到互联房屋中介的冲击，传统的房屋中介生意也越来越清淡。通过互联租房，租客可以省去不少中介费，甚至是零中介费，郭艳在房屋租赁市场赚不到一分钱的提成，她已经连续好几个月只拿2000多元的基本工资了。在郭艳看来，随着互联房地产中介的迅猛发展，租赁市场传统地产中介将越来越受到挤压，中介人员将很难通过租赁市场获得满意的收入，而在二手房和拍卖房交易市场，随着深圳房地产市场的交易越来越清淡，大量的房地产中介人员将不得不转行。

昔日的繁华似在眼前，房地产市场火爆时，郭艳一天到晚都在带客户看房、办成交手续，尤其是在国庆节前后的金九银十时期，可以说是房地产中介人员的黄金时期。郭艳最多的时候一天带三批客户去房产局办理过户手续，这也意味着她日收入都有好几万，就在今年3月至6月期间，郭艳所在的小区因为是学位房，即便靠路边很吵的房子，看房的人也是一拨又一拨，业主咬定一口价，没有半点降价的空间，而购房者只要迟疑犹豫半天，可能被另一位购房者加价成交了，郭艳每天忙得腰酸背痛，但因为有高额的佣金提成收入，累也是累并快乐着。这个国庆节，说好的金九银十没了，看房的人少了，成交的更是少得可怜，看着朋友们在朋友圈晒着天南海北旅游的照片，想到自己在清冷的房地产市场，还在为生计苦苦煎熬，郭艳心里很不是滋味。

郭艳说，她所在的小区如今每平方米的均价，已经由最高峰时的75000元左右下降到65000元左右，前天还有一套房子以61000元的单价成交，而看房的人已经大幅减少。尽管国庆节已经过去，但郭艳的心情仍然处于阴雨天之中，下一步的职业方向该如何走，是郭艳目前正在考虑的问题。（证券时报 陈楚）

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