品牌房企捷报频传一季销售业绩好于去年同期.DG

在已经过去的一季度销售战场上，品牌房企捷报频传：万科122亿、保利64.84亿、富力61.5亿、世茂45.5亿元……从各品牌开发商近期披露各自未经审核的一季度销售情况来看，企业销售业绩普遍好于去年同期。而亮丽的数字背后也仿佛暗示着，行业最艰难的时候已经过去。

随着2009年一季度全国额度的投放量屡创新高，一些品牌开发商的现金流紧张局面得以缓解。而自去年年底起，连续 个月以来的楼市“小阳春”无疑给了开发商“久旱逢甘霖”的感觉，各开发商也纷纷抓住这有利时机大量推出旗下楼盘，并利用各种促销手段加快销售。上海项目来看，保利·叶上海、金地·湾流域、中信和平家园、仁恒河滨城、龙湖艳澜山、招商·雍华府、万达广场、浦江华侨城、上海奥林匹克花园……2009年热销场景历历在目，掀起了上海楼市一波又一波的购房高潮。

究竟谁能在今年的上海楼市拔得头筹？谁又能树立行业新的标杆？决战号角已经吹响。

开发商心无杂念做好产品

“这是我最近看到的人气最旺的一次开盘，看来品牌开发商的魅力确实不小。”业内人士陈先生说，在楼市不明朗时这种品牌价值就体现出来了。不少品牌开发商利用此前相对理性的购房环境，深耕作品，精细作业。

对于国内开发商而言，专注于某一细分市场，才能形成专业上的比较优势。比如万达在大型商业地产上表现出色、东渡国际集团在青年公寓方面独树一帜、万通筑屋在房屋定制方面一枝独秀等等。其中万科非常典型。作“减法”的结果是，万科成为国内首家销售额超过500亿的超大型地产商，事实上也位居世界前列。

老客户认准品牌忠诚度

整体先进性不言而喻。由此可见“仁恒有个很独特的现象，就是老客户不断地带新客户，以老带新，形成良好的口碑效应。这就是因为客户认可仁恒的品牌，觉得仁恒不断带给他新鲜的、细致的东西。”上海仁恒房地产有限公司市场拓展部副经理来文表示：“仁恒向来在高档精装修房方面经验丰富，一切从住户便利最大化角度考虑，并不断提升标准。”（,）项目营销经理徐敏告诉笔者：“我们公司旗下在售的楼盘是海德花园，没有促销也没有涨价。”徐敏表示：招商地产的项目定价比较平，比较务实，遵循实价销售的战略，不进行任何形式的噱头。正因为如此，招商地产品牌忠诚度很高。

正是由于老客户的口碑效应，在刚刚结束的一季度，开发商都拿到了一个相比去年同期大幅增长的销售业绩。继2008年完成115亿元销售额后，龙湖地产在2009年一季度继续保持稳定增长的势头：截至 月底，龙湖地产实现销售额 5. 亿元。此外，富力方面宣布，截至今年 月 1日，公司第一季度已签署的协议销售额达61.5亿元，较去年同期增长80％。招商地产一季度销售额也超过20亿元人民币。