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访卡米亚陶瓷营口经销商陈楠

1. 名片交换。商务领域人士来往少不了交换名片具有“渤海明珠”之称的辽宁省营口市，位于辽宁半岛西北部，南接大连，西临渤海，背靠东北腹地，是全国重点沿海开放城市。营口的建材市场，享有得天独厚的地理位置及便捷的水陆交通，现已经发展成为东北最大的陶瓷集散地。卡米亚陶瓷优秀经销商——营口三鹰王陶瓷有限公司总经理陈楠，对市场有着极为敏锐的洞察力，凭借精确的市场定位、品牌化运作及优秀的团队，使得卡米亚陶瓷在营口的影响力与日俱增，与格林山水、盘锦亿居等大型房地产开发公司建立了良好的合作关系，销售业绩斐然，成为当地业界翘楚。近日笔者与陈总进行了一次访谈。

笔者：请问陈总是什么时候开始经销卡米亚陶瓷的，又为何选择了卡米亚陶瓷？

陈楠：我是从2008年的1月份开始经销卡米亚陶瓷的，之所以选择了卡米亚陶瓷是因为企业规模庞大、实力雄厚，是一家产品结构丰富、花色新颖、质量稳定、性价比高、市场占有量持续稳步上升的行业知名品牌。

笔者：卡米亚陶瓷在营口销售渠道主要有哪些，听说贵公司在工程渠道上做得很成功，请问有什么经验分享？

陈楠：我们销售渠道主要以工程、家装和零售为主，其中房地产工程一直是我们推广工作的重点，也是重要的销售渠道之一。我们的工程主要以餐饮业、娱乐场所、高级办公楼等一些高档的楼盘和物业为主。格林山水城、亿居新城等知名楼盘为卡米亚陶瓷在营口树立了良好的形象及口碑，赢得了市场与客户的认可与赞誉。工程渠道的建设除了具备良好的人脉关系外，公司及个人的信誉也是很重要的。中国人做生意都讲感情，要做生意就得让客户先认可你的为人，“感情用事”成为我们的一大特色。尤其是针对工程客户，信誉显得尤为重要，要保证按时按质按量供货。

笔者：卡米亚陶瓷在营口经营取得这么成功的主要原因是什么？

陈楠：首先离不开的是我们三鹰王陶瓷有限公司全体员工的共同努力，正因为我们是一个团结的整体，才使得我们的团队有了凝聚力和向心力，大家齐心协力的为提升卡米亚陶瓷在营口的市场占有率这一个共同的目标而努力。其次是卡米亚陶瓷本身的产品所具有的优势，卡米亚陶瓷无论是在产品花色、结构还是质量上，都具有很强的竞争力。我对卡米亚的品牌很有信心，每当有新产品推出时，我们都是抢先进行样板展示，以最快的速度呈现在营口消费者面前。有了好的产品，还需具备好的展示。卡米亚陶瓷营口形象店展示面积近500平米，分为上下两层，经过精心设计的展厅体现出卡米亚陶瓷时尚、精美的品牌风格，而多个实景空间的设置，对产品的铺贴效果有了完美的展示。

笔者：请问您对贵公司目前及未来的发展有什么规划？

陈楠：经过一年多的发展，我们在营口地区已初步完成了卡米亚销售点的布局和组织架构。在营口周边的县级市已经拥有了8家直营店，员工人数超过100人，成立了家装部、工程部、市场部、设计部、售后服务部等多个部门。这些直营店全部采用统一的价格定位、店面形象及规范的管理模式，在提升了卡米亚陶瓷营口知名度的同时，增强了客户对我们品牌的信心。今后，我们将继续采取这种以线带面的销售模式，将直营店开到营口的重要建材市场，形成强势的营销络。