找伙伴渡难关抱团出海.DG

全国上下可谓进入寒冬不出顺德就可以采购到的零配件，由于信息不通，佛山一家企业却偏偏要跑到温州去买;明明在家门口就能寻找到的客户，由于消息闭塞，南海一家企业最后还需要北京一家企业做 媒人

几年前，这样的例子在各行各业都不胜枚举。不过，通过连日来的采访发现，近年来同行之间单打独斗、各自为营的局面正在得到改变，尝到甜头的企业也纷纷对联盟模式赞不绝口。

在联盟中找到新合作伙伴

几年前在南海制鞋行业流传着这样一个笑话：总部在南海的广东瑞洲科技有限公司生产的新型皮革切割机器，被北京某企业订货之后，最后竟然再次卖回给南海的企业。该公司总经理郭华忠表示，两家同在南海的企业，竟然需要北京的企业做媒，可见当时行业内相互之间的信息是如何闭塞。

不过，如今佛山越来越多的企业家开始认识到联盟的力量。和热衷联盟并从多个同学会上找到生意的广东凯西欧照明有限公司总经理吴育林一样，广东嘉莉诗内衣有限公司也加入了10多个行业协会，其董事长何柏强表示，从这些行业协会的交流会上能获取到很多最新资讯，找到贸易伙伴。

去年顺德区创意产业园的一些企业和同行合作，成立了一个名为 尖刀连 的联盟，如今成员已发展到7家。佛山市顺企通信息化软件有限公司就是 尖刀连 其中一员，这家由几个80后成立的公司，从最初接不满订单到现在四处招人，联盟曾为其带来源源不断的订单。该公司执行经理杨毅新告诉， 尖刀连 成员里有负责前期策划的，有做后期设计的，一家企业做不到的事情，通过联合可以很好地实现。

联盟让企业渡过难关

而联盟对佛山市晟祺服装有限公司总经理李虹钰来说，则是企业濒临破产之际唯一的希望。

200 年开始做服装外贸的李虹钰，在最初的几年一直顺风顺水。2008年之后，劳动力成本持续上涨、国际金融危机袭来，晟祺流失了2/ 的客户，并因人民币汇率持续上涨，她不敢接长单，因为 做得越多，亏得越多 。无奈之下，去年她打算把工厂卖掉，可一直无人愿意接手。最后李虹钰不得已只好重新拾起工厂，可由于缺订单，工人经常闲着，企业成本压力很重。想接国内的单，又苦于没有资源。

一个偶然的机会，李虹钰在朋友的介绍下加入了一个成立不久的纺织行业联盟，该联盟集合了广东全省的企业资源，订单则分布在国内各个省市。李虹钰在空闲时就接手联盟的订单，在这样的情况下，企业总算熬过了最艰难的时候。

单打独斗 出海 力量小

联盟当然有很多好处了。 大铁数控总经理冯尚信谈起联盟的好处赞不绝口。

这家成立6年多的企业，海外市场一直是通过外贸公司来做的。近两年，随着企业规模不断扩大，冯尚信也想自己到海外开拓市场。不过，他很是发愁，不懂英文、不知道怎么报关，就算发一台设备到国外，售后服务都跟不上。今年组团去巴西考察时，他甚至开玩笑说： 巴西这么远，就是有10万元放到那里，让我去拿我都不知道怎么拿。

加入团队就不一样，数百家企业抱团，一起以佛山机械的名义去做，可以节约很多资金和人才。 佛山市机械装备行业协会秘书长吴志平告诉，很多中小企业实力较弱，甚至连个懂英语的人都没有，更别说怎么做出口了。 单个企业去了也没人理你。我们团里有100多家企业，涵盖了上下游产业链各种产品，到巴西一下子就找到一个总经销商和2 个分销商。

在应对海外反倾销上，单打独斗更是几乎不可能成功。

国外的企业是一起抱团打你，一个一个企业单打独斗是拼不过的。 佛山市陶瓷行业协会副秘书长白梅对前几年抱团应对泰国的陶瓷反倾销印象深刻。由于这次反倾销耗时长、程序繁琐，以至于很多龙头企业都放弃了。后来佛山十几家陶企组团到泰国应诉，找到中国驻泰国大使馆的人员帮忙，还邀请了泰国的贸易代表来到广东，和12家陶企召开座谈会，最后才 柳暗花明 。 必须抱团，若是单个企业跑到泰国去应诉，根本没人理你，更不会引起国家层面的重视。

嘉莉诗内衣加入了10多个行业协会，获取到很多最新资讯，找到贸易伙伴。

濒临破产的晟祺服装通过接手一个纺织行业联盟的订单，熬过了最艰难的时候。

抱团应对海外反倾销，成功的可能性更大。前几年，佛山十几家陶企组团到泰国应诉陶瓷反倾销，最后 柳暗花明 。