高考加油请客户吃饭却把生意弄砸了魏家

朋友是在长沙的一家装修公司做设计师，那公司有规定说，请客户吃饭报销。问我说：请客户吃饭被拒绝了结果生意也泡汤了，是何缘故？

后面问什么情况，了解到原来是一家小公司要装修办公室，当时朋友去量房，陪同他们量房的有两位，一位镇定自若跟他们瞎聊了一大堆，其实也不是瞎聊目的就是想打听朋友他们公

朋友是在长沙的一家装修公司做设计师，那公司有规定说，请客户吃饭报销。问我说：请客户吃饭被拒绝了结果生意也泡汤了，是何缘故？

后面问什么情况，了解到原来是一家小公司要装修办公室，当时朋友去量房，陪同他们量房的有两位，一位镇定自若跟他们瞎聊了一大堆，其实也不是瞎聊目的就是想打听朋友他们公司做了哪些工程，有哪些工程在做等等，然后自己也说不是老板是给打工的。另一位，就是说话带刺很是难听，比如说， 材料的事，朋友说您是自己买可以要是嫌麻烦我们买也行，然后那位就说，不是废话我们找对店铺的长远发展你们来装修就是全部包给你们等等。

我差不多也知道了大概，也了解朋友的个性，然后就问你是不是请的那位说话带刺的人吃饭。朋友说我真聪明一猜就中，我说不是我聪明是你业务还没有做到家，知道吗你错哪里了整个互联基金格局围绕着互联巨头制定的游戏规则开展？

不管你是什么时候，或在什么样的状况下，请的顾客吃饭我不暂时不说，就说两点：

第一，小公司一般讲究的是价位和设计的技术专业程度等，你动不动就请顾客吃饭，这很容易让客户觉得你们公司没有实力靠的就是这套。

第二，你都不了解自己的客户这单怎么成，做成也是靠运气赚到了。其实跟你说他不是老板的那位我估计可能就是老板，而那边叫嚷说你们这没做到位的其实没有决定权，察言观色很重要的。

业务上谈单需要请客户吃饭成为了一种学问，但是请客户也不是随便请的。同时商友们也给点意见是何缘故？

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