走进东三省探秘LED灯饰经营讲究新时代

东北三省地处中国东北方向，自古以来，就泛称 东北 ，清朝时期至今也称之为 东三省 。本期我们将走进东三省的灯饰市场，窥探他们最真实的发展状况。

▲辽宁凯撒琳家居生活馆。

停不了的追 新 脚步

市场调研得知，东北三省的灯饰市场在前几年表现一直不错。近两年，黑龙江省、辽宁省等省市不断地涌现专业的灯饰市场，专营欧式灯、中式灯、水晶灯等花灯产品。由于地域、风俗等问题，东北地区的消费者对花灯情有独钟，无论是家装还是工程都会大量使用灯饰产品，以显示他们热情、包容的气度。

近两年，如一阵旋风席卷照明灯饰行业。灯饰厂家审时度势，适时将灯饰产品与LED光源结合起来，颇费心思地向灯饰商家推广。而东北三省的灯饰商家也不甘落后，适时在自己的店内增加的库存，以满足消费者的需求。

此次灯饰调研报告显示，极大一部分的东北三省灯饰商家都在经营LED灯饰产品。其中，简约时尚的灯饰风格颇受年轻消费人群的欢迎，欧式灯、美式灯、大功率水晶灯等产品占有一定的销售比例，且呈逐步上升的趋势。

在此次调研中，LED与灯饰的结合是商家们绕不开的话题，仿佛不谈LED，就会被淘汰一般。东北的灯饰商家对待LED是感性与理性并存，感性体现在他们都乐意接受新鲜事物，甚至有点迫不及待地想要快速地让LED灯饰产品经营上正道，如开辟LED灯饰专区等;而他的眼泪也快要掉下来了他们的理性则体现在他们认识到LED是大势所趋，但L办公室当时有烧炭味ED与灯饰的结合尚未成熟，因此他们对此类LED灯饰产品还是多有保留。在东北的灯饰市场里，正是这样一群睿智的灯饰商家，推动着东北的灯饰市场不断向前发展，追上LED时代的步伐。

谈及电子商务对灯饰行业的影响，东北灯饰商家普遍反映：冲击不大。据部分东北商家坦言，东北的消费者对实体店的灯饰产品还是有很高的认可度，主要是因为灯饰产品的售后服务。而这些服务，灯饰店暂时是没办法提供的，因此，灯饰实体店还是拥有相对固定的消费群体。

辽宁

经营灯饰品类要专一

辽宁凯撒琳灯饰经理 刘翀旸

灯饰产品品类众多，有水晶灯、中式灯、欧式灯、美式灯以及现代灯等，我个人认为，经营灯饰品牌就应该做到专一，切记大杂烩。经营专一的品牌产品是在销售产品的设计风格和质量，经营大杂烩的灯饰产品是在 拼 价格。

我们主营古典欧式灯等凯撒琳系列产品，在沈阳、大连都是以专卖店形式经营。最近两年，凯撒琳将欧式风格的家居饰品植入到专卖店中，增加了专卖店的营业收入。