虚拟运营商投资百万发展业务发展不力或丢牌新时代

日前，工信部向8家民企发放了第五批移动转售试点牌照，获得第五批试点批文的企业有：海南海航信息技术有限公司、北京联想调频科技有限公司、广东恒大和科技股份有限公司、青岛丰信通信有限公司、凤凰资产管理有限公司、深圳平安通信科技有限公司、民生有限公司、鹏博士电信传媒集团股份有限公司。至此，42张移动转售试点牌照已全部发放完毕。

回顾这一年虚商的发展，我们不难发现不管是在哪一行业的虚商均以将转售业务与自身业务结合创造出全新的业态与价值为目标。但过于骨感的现实却没有支撑起虚商远大的志向。而到2015年底试点期结束，虚商是皆大欢喜还是几家欢喜几家愁仍是未知数。

运营模式清晰 尚无盈利点

从去年底工信部发放第一批移动转售牌照至今，经历了近一年电信业务洗礼的虚商越来越认识到，获得移动转售牌照并不是说自己得到了一个全新的行业市场，而是传统业务的延伸。

一边是不断降低的资费，一边是用户对低资费通信的渴望。虚商只有推出低价资费套餐才能吸引用户来使用。但低价就意味着虚商从中挣不到钱，甚至是亏损。为此，在推出低价资费的同时，虚商均将170号码与自己传统业务进行了强耦合，为移动转售业务提供优势资源，并增强传统业务竞争力，如蜗牛便将蜗牛移动业务与游戏进行了整合，专门为游戏玩家打造了免卡，游戏和游戏平台 免商店。通过移动转售业务为游戏玩家提供随时随地免流量玩游戏的可能，并通过免卡吸引更多的玩家来玩免商店的游戏扩大自己在手游，游戏分发平台上的影响力；京东，苏宁等则通过购物与通信结合的方式提升自己业务的竞争能力。

虽然，目前已经商用的已经勾勒出移动转售业务发展模式的雏形，即与优势业务结合提供创新的服务，但盈利能力过low仍是移动转售业务的死穴。曾有多位虚商人士表示，发展用户越多，则意味着亏损的越多。

由于通信资源均掌握在三大运营商手中，虚商失去了进一步降低运营成本的机会。而将自身优势业务整合进移动转售业务为用户提供创新服务大都是以补贴的形式出现。其实质是为了吸引用户扩大转售业务用户规模，这不能为企业带来实实在在的营收。

有专家就称，试点期内虚商的发展势头是否良好完全取决于企业舍得花多少线。而能否活到试点期结束则完全是看企业有多少钱供转售业务去烧。换句话说，发展好的，能活下去的都是土豪。

牌照也有可能会丢

目前，工信部已经发放了42张移动转售业务试点牌照，注意只是试点。试点就意味着需要试出好坏，优劣，最终将好的，优秀的留下，把坏的，差的去掉，达到取其精华，去其糟粕的目的，即拿到牌照的企业也会被淘汰。

在本就趋于饱和的电信市场，42家虚商进行业务发展的难度可想而知。拿到移动转售牌照的虚商并非一劳永逸，大自然优胜劣汰的法则同样适用于转售企业，情况不对啊业务发展不力的企业同样会死去，淘汰速度甚至可能还比其他行业更快。

精华企业 也不意味着其就是业务最具创新精神的企业，而是用户数量达到一定规模的企业。对于来说，规模效应是其业务盈利并发展的立命之本。这同样适用于虚商，规模达不到就很难产生规模效应，也很难做到让创新业务产生利润。而想要达到规模效应就需要投入大量的资金人力物力，在本就尚无真正的盈利模式的同再已经花费了大量的资金，这无疑将加快部分资金不够雄厚的企业的淘汰速度。

目前，入围的虚商不仅为申请牌照花费了至少数百万的资金，还要承担系统搭建，人员培训，建立线下实体营业厅，厅等成本费用。同时，在开我们意识到国内鞋类消费市场已经分化展业务的过程中，转售企业还要给运营商提供保证金。此外，其还需要给用户提供各种各样的补贴达到吸引用户的目的。