IBM重启出售X86服务器业务谁更该接盘区域

自去年IBM欲出售其X86服务器业务而最终因与联想在出售价格上的分歧而最终流产，之后IBM曾一度放弃了出售该业务的年头，并在去年投入10亿美元在X86服务器业务的创新和研发，此举似乎标志着IBM短期内不会再有出售该业务的举动。但近日有报道称，IBM可能会重启出售X86服务器业务，并称最可能的买家将是戴尔。但我们认为从纯商业角度考量，戴尔并购IBMX86服务器的意义不大，而中国的联想和华为到应为此并购一搏。何以见得？

从Gartner去年第三季度（去年第四季度尚未发布）全球服务器市场报告看，戴尔与直接对手惠普（因为两家的服务器业务都以X86标准工业服务器为主）都存在着较大差距。例如在出货量上，惠普以26.7%位居第一；戴尔以19. %排在第二，双方相差7.4个百分点，营收上，惠普以27.6%位居第一；戴尔的市场份额为16.4%，双方相差11.2个百分点。IBM在营收和出货量所占份额分别为22.9%和8.1%。按照IBMX86服务器业务营收占据整个IBM服务器业务营收1/ 左右计算（据统计，去年IBM服务器业务总营收为154亿美元，其中X86服务器业务营收为49亿美元），戴尔即便并购了IBMX86服务器业务，其服务器业务营收仍与惠普有着4%左右的差距，充其量是与出售了X86服务器业务的IBM在营收上打个平手，而在市场份额上，即便我们将X86服务器出货占据整个IBM服务器业务的2/ 最大化计算，并购IBMX86服务器业务之后的戴尔在市场份额上同样不能赶超惠普。

到这里我们不难发现，并购IBMX86服务器业务并未改变戴尔在与惠普这个主要竞争对手的位置(无论是出货量还是营收的份额)，即丧失了并购的战略价值。更为重要的是，就X86服务器市场而言，IBM、惠普、戴尔在品牌方面的影响力并无显著的区别，最终的可能是，并购IBMX86服务器业务之后，与自己品牌的服务器销售及营收是此消彼长（背着抱着一边沉），未必会出现上述我们理论计算上的累加增长。

反观中国的联想和华为，目前均有三大业务组成。其中联想是以PC为核心的PC战略，即守住和保持PC市场的增长外，向两端（移动消费和企业业务）扩展；华为则是以络业务为核心，向企业业务和互联消费者业务两端延伸，而二者更为类似的是，其核心业务都面临增长放缓的窘境，而消费业务的延伸都小有斩获（例如联想和华为的智能业务均进入了全球智能前五），以服务器和存储为基础设施的企业级业务则均不如人意（至少与它们另一端的消费业务相比），这也是为何双方都在不同场合宣称自己要加强企业业务的原因所在。例如联想就立下2014年服务器出货量进入全球三甲的目标。而从去年双方在服务器市场的竞争看，也是你来我往，胜负难分。

比如IDC统计显示，联想连续9个季度位居中国国内X86服务器市场头席，相比之下，华为在去年第一季度出货量曾一度超越惠普，首次进入中国市场前三，居国产服务器第一。不过从去年在全球服务器市场的表现看，华为曾在去年第三季度首次杀入全球第四，尽管市场份额仅为2.8%（按出货量计算），但联想似乎在全球服务器市场从未进入过前四。可以说，联想和华为在服务器市场的角逐是在伯仲之间，这也意味着无论谁并购IBMX86服务器业务，无论是在国内还是全球服务器市场都会大幅甩开对方。

再从营收上看，我们以去年IBMX86服务器业务营收为49亿美元作为标准，按照华为最新公布的201 年公司全球销售收入达2 80亿元-2400亿元（人民币），其中企业业务占了7%，即整个企业业务营收为166.7 168亿人民币计算，仅并购IBMX86服务器业务的营收就大幅超过了201 年华为整个企业业务的营收，至于联想，由于近90%的营收仍来自PC和以智能和等移动互联消费业务，并购IBMX86后，对于其企业业务的营收也是质的飞跃。也就是说并购IBMX86服务器业务，对于华为、联想企业级业务的短板都是质的补充(至少在出货量与营收上)，另外，鉴于华为、联想目前在企业级业务上都是处在以走量打品牌的时期，X86业务当前竞争特点（薄利多销）也很符合双方的市场策略，也是双方最为擅长的。

当然，一个完整的企业业务，服务器作为基础设施只是其中的一环，谁最终在企业业务这个端走好，还需要存储、络、软件、解决方案等综合实力的比拼，但从目前看，走好这第一步对于双方都至关重要，更关键的是，如果谁错失了，纵观当前全球服务器市场的竞争格局，将很难再出现可供并购的对象和机会，所谓机会只敲一次门。而从目前华为和联想自身的实力看，通过自努力改变格局的难度很大（至少在时间上），也许这次并购可能会在未来决定双方转型的成败。就像当年联想并购IBMPCD，造就了今天联想在全球PC产业老大的位置。所以我们从纯商业竞争的角度（除去监管等非市场因素）建议联想和华为力争接盘。