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App下载也玩场景化，看中信银行在微博怎么hold住九层妖塔

信用卡App化已成互联金融的又一常态，不少银行通过与数字媒体进行广告合作，通过铺天盖地的宣传吸引新用户办卡，然而，自说自话的推荐广告生硬如牛皮藓般出现，影响用户体验自不必说，激活效果更不得而知。数字媒体流量固然是大，如何让用户欣然为宣传买单成为当下一个重要课题。中信银行和微博电影营销合作，则给予金融广告传播一些新参考。

活用场景，动卡空间从电影切入

信用卡app涵盖的生活服务相当广泛，不少优惠成为了用户关注的重点。经过9月电影国产保护月的洗礼，电影票房刷新了记录，而即将到来的国庆强档，前有《港囧》等国产大片一票难求的疯抢，后有《头脑特工队》等进口神作先后进军，电影遇上了黄金周，无疑成为了大众娱乐消费的首要选择。中信动卡空间则紧紧抓住了电影这一消费场景，从购票优惠切入，满足用户对于电影购票的需求热点，以小优惠撬动大批用户，在获得高度关注同时，也容易让用户对app激活产生好感。

当今天电影院日益成为观众广泛认可的消费场景的时候，信用卡与电影营销平台联合则成为最直接的宣传手段。然而在众多的电影营销平台中，中信为何选择牵手微博?毫无疑问，中信看准了当下人对电影社交需求不断扩大，倾向于选择娱乐化、满足社交需求的平台讨论电影。微博电影通过数年积累，已然形成完善的营销闭环。一方面，微博关于电影兴趣用户接近8000万以上，通过淘宝电影等售票站的长期合作，经过一次又一次的教育，早已形成发现-互动-购票-点评-分享的一体化场景，于此同时，《后会无期》、《大圣归来》等国产片通过微博获得巨大成功，亦令人惊叹于社交媒体在营销方面的能量。

动卡空间在推广期间也有意识地选择借势当期人们热议的娱乐事件，随着电影市场杀入十一国庆黄金档期，戏里艺人抢闸借微博炒作争票房，连戏外宣发和品牌营销在微博亦大有百团混战之势。其中改编自超级ip《鬼吹灯》的《九层妖塔》则一时风头无两，光是友自发构建的关于《九层妖塔》定档国庆、主演讯息话题就有上亿阅读量。前有九层妖塔叫板寻龙诀，后有微博女王姚晨参演，《九层妖塔》未映先火，成为领跑国庆档的头马。原著粉丝+明星粉丝，让动卡空间传承了电影的成功基因。

紧抓路径，从用户行为中高效转化

从成功场景的切入仅是中信的第一步，做好细节才是成功关键。不少应用下载通过场景化已然是不少的合作先例。然而无序又各种跳转页面却让这种场景化互动变得低效

，更甚者招致人们的反感。如何尽可能地提高场景的留存率则成为了大家关注的课题。

中信通过强曝光形式，通过微博话题等黄金平台级资源，锁定用户电影互动路径。在借势《九层妖塔》热点同时，先后运用电影定档话题、自运营话题、信息流广告等形式巧妙将品牌与电影相关联。通过借势预告片首发、定档宣传等电影热点，截至目前，光是中信动卡空间借势的事件热点话题#930探秘九层妖塔#就尽收2.6亿次阅读，18.6万自发讨论;自运营话题#动卡hold住九层妖塔#也顺势赢得了1.1亿次曝光，7.4万次自发讨论，中信动卡空间app通过话题页面的题图、banner位、推荐用户等形式进行了上亿次曝光。同时，动卡空间利用信息流广告亦同时触达非电影明星粉丝，吸引更多的用户通过对娱乐热点的兴趣将品牌信息传播出去。

此次中信动卡空间app通过介入《九层妖塔》宣传和互动环节，更是祭出微博红包这一大杀器，在微博用户在讨论和了解电影时，通过红包和9元《九层妖塔》观影券的双重诱导下，激励用户完成app下载任务并激活来抢红包，抢9元特价电影。当微博用户抢到优惠时，根据用户爱晒、爱炫的社交特性，适时引导用户通过转发将下载app赢红包讯息分享出去，形成二次传播，相比于通过大部分h5互动不断的页面跳转，这种基于微博电影场景的形式则更简单，高效。

活用微博场景营销阵地，中信尝试在微博进行更多场景化跨界

社交和媒体的双属性成为赋予微博更多的跨界可能，不单是台联动、电影音乐、体育赛事的聚合互动，还是名人与大众之间的弱关系互动，人越来越离不开微博这个新奇特的发现地，在微博日活跃人数突破9600万的今天，基于社交的互动场景为提供了互联金融跨界更多的可能性当用户在观看电视节目聚精会神参与台互动抢节目红包时、在用户付费购买明星微博首发单曲更多合作的互动场景值得品牌来尝试。

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