但值得注意的是缘由

第一次听零毛利率这个提法是听李善友教授讲的，在那之后我逐渐意识到零毛利率是这个时代的本质趋势，企业要想生存的好，那就要找到适合的避风港来躲避它，否则它就会台风一样，把波及的各个企业吹的折戟沉沙。

为何说零毛利率是大势？

毛利率趋零是什么概念？简单来讲就是企业在产品上赚不到钱。

什么力量会驱使毛利率趋零？一个是技术供给充沛导致产品同质化；一个是充分的市场竞争。同质化致使产品对最终用户而言差别不大，而充分的市场竞争导致公司在市场份额与利润率间决定时，必须选择前者，否则生存不下去。

如果第一个条件替换成杰里米里夫金提倡的零边际成本，那末就有可能会导致产品的普遍免费或接近免费。

这是很奇葩的一种状态，毛利率趋零那企业就很难产生利润，而企业没有利润它就没法生存。但如果《奇点邻近》里提到的技术会指数级增长是真的，那毛利率趋零就会愈来愈普遍。就当前而言，这点在软件、电子产品上表现的特别明显，但在未来这应该会波及所有满足上述两个条件的行业。

简单回顾下软件商业模式的变迁可以更好的理解这种趋势。

在PC刚兴起的时候，商业模式很简单：我开发软件，你要用那就买License。这时候赚钱是容易的。那怕是一个人，你只要能做出来大家愿意用的软件，那就可以小赚一笔。曾一个影响比较大的共享软件是把CD上的歌曲转成MP ，这个小软件大卖，随后作者贴出了自己用卖共享软件的钱买的宝马，这激励了很多人做共享软件淘金。

随着时代的发展，这商业模式越来越难，主要原因是技术的发展使大部分软件很容易出现开源免费版，与此同时对用户的争取在逐步升温，这样一来很多软件就变成入口争取的工具，而不是盈利的主体。这时候需要注意的是并不是每一个成为入口的软件都可以靠流量赚到钱，但不管你赚不赚到钱，软件免费已经成为一个时代特征，大多软件再不可能回到卖License的模式。

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