茶到店中国茶行业现状及发展趋势分析永恒

从2013年开始，茶行业开始变得异常热闹。乐观者、唱衰者、稳健者、投机者，还有蛰伏者、退出者。真是一幅你方唱罢我登场的场景。

立场鲜明的主要有两种论调：

消费元年论：持此论者从几十年来国家经济、茶产业增量、中产阶级崛起等宏观经济角度，以及茶的健康属性、审美属性、发展趋势等行业特性方面，给予了充分的信任与看好，认为2016年将是茶行业的中产消费元年。

生死存亡论：持此论者从近几年国家经济政策调整、国外茶饮进军内地市场、茶行业库存日渐严重、终端消费低迷等不利因素出发，得出了中国茶业已到了生死存亡境地的结论。

有一点不可否认：茶行业已走过了上千年，传统之下必有迂腐，经典背后定会固守。又恰逢中国现今这个史无前例的内外经济、文化的大冲撞时期，中国茶业手中的这张旧船票还能否登上时代游轮，的确需要打个问号。

大音希声。总有一些人一边静静喝茶，一边慢慢自省。情绪在这里没有用，找到症结，找到出路，才是最重要的。

一、中国茶市有哪些病症?

行业的梳理，需得从头到脚对每个环节进行审视。头痛医头、脚痛医脚显然是隔靴搔痒，于行业无益。

茶市上游：下行不通 如何运化?

2015年我国18个产茶省茶园面积4316万亩，干毛茶产量227.8万吨，出现库存60万吨，近三分之一的茶没有卖出去。所以，上游的问题是：产能过剩。

产能过剩的原因并不单是茶园生产量太大，还有以下几个成因：

消费因素：一、13年以来，限制三公消费对高档礼品茶的销售产品较大的影响;二、宏观调整经济机构，客观上造成经济发展速度减缓，消费力下降;

渠道因素：茶业销售渠道一直以来掌控在中游渠道商和终端店商手中，上游缺乏话语权，对产品在整个产业链条缺乏调配权。

茶市中游：上下挤压 生存困难

茶市中游包括省级代理、地区代理。过去代理商凭借在资金周转、仓库管理、物流分发等方面提供的价值而盈利。而如今，中游渠道商的生存压力日益剧增，主要体现在三方面：

一：面对厂家铁板一块的加盟代理政策，中游渠道商根本不可能有一丝撼动。比如，价格体系、返点政策等，这两点却是铺设渠道络的通行证。而与僵化、强硬的厂家政策相对应的却是万变的销售市场与消费环境。

二：厂家对中游渠道商的年销售任务在大幅增长，由此造成渠道商的库存压力、资金压力、销售压力和渠道压力也在增大，不堪重负。

三：中游渠道商的另一重压力来自终端市场。在当下新的经济环境下，终端茶店需要价格更低、品质更高的产品。而这个需求在省代、地代这一环节被卡住，导致释放不出符合终端需要的产品，进而造成更差的销售局面。

中游渠道商的生存空间越来越狭窄。其存在价值犹如鸡肋，食之无味，弃之可惜。

茶市终端：渠道阻碍 营养缺乏?

2013年以前，礼品茶与高档茶销路极佳，茶老板若有一定人脉关系则可坐店收钱，日进斗金。

2013年之后，断了公关用茶这条路，茶店转而依托自己的人情与朋友捧场来维持生存，形成一棵树一窝鸟的局面。这种方式于店面生存尚可一用，进一步扩大几乎不可能。

除了上述因经济环境造成的困境之外，终端茶店还有四大难点：

1、品牌茶加盟门槛高，加盟费用高，起批货量大，资金要求太高;

2、中游渠道商加价导致进货成本偏高、零售价过高，超出消费需求;

3、不懂分销、微商、电商，营销手法单一或对新营销模式只知其表，不能专业操作;

4、品牌壁垒造成茶店货源单一，不能满足消费者的需求。

二、茶市的病症如何化解?

《证治要诀》云: 痛则不通,通则不痛。找出瘀结点，才利于突破，销售市场豁然开朗，整个产业链也就盘活了。

该公交车行驶至市区义乌街路段 茶到店，直供式茶类批发平台。平台以互联+茶和供应链管理系统为基础，通过B2B+O2O模式，为终端茶商的货源+分销+微商+培训四大模块，提供一站式解决方案。做到货源厂家与终端茶商直接对接，去掉中间商环节，打破品牌茶门槛，提升终端茶商价值，改变茶行业利润模型。平台产品以茶叶、茶具、茶食品等茶周边产品为主，整合近百家上游茶企资源，服务七万家终端茶商，是一站式服务的茶类直供批发平台。

茶到店解决行业四大痛点：

1、货源信息少，采购成本高。

2、中间商层层加利，利润薄。

3、品牌加盟费高，起批量大。

4、经营无指导，不懂微商分销。

实现四大模式颠覆：

1、一手货源，再无差价。

2、千款茶类，一站采购。

3、一件起批，拒绝门槛。

4、微商分销，量身定制。